OAVni manipulyatsiya qilishning TOP 10 ta psixologik usullari

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Ba'zida televizor ko'rib, biz hayron qolamiz: kimdir bu bema'nilikka ishonadimi? Afsuski, shunday qilishadi. Deyarli har qanday ixtiro tomoshabinlarning bir qismini topadi, ular unga taklif qilingan hamma narsani tanqidsiz qabul qiladilar.

Ammo, ma'lum bo'lishicha, vaziyat bundan ham yomonroq: ma'lum bo'lishicha, inson xotirasi shunday tartibga solinganki, unga hatto odam o'zini, shaxsan bilgan narsasi haqida ham buzilgan ma'lumot kiritilishi mumkin va u o'rtasidagi farqni ajrata olmaydi. xayoliy va aslida nima sodir bo'lgan.

Soxta xotira implantatsiyasi bo'yicha birinchi tajribalar o'tgan asrning 90-yillarida Elizabet Loftus tomonidan amalga oshirilgan. U eksperimentning 24 ishtirokchisiga 4 yoshdan 6 yoshgacha bo'lgan to'rtta voqeaning qisqacha (bir paragraf) tavsifini berdi - uchta voqea haqiqat edi (ular ishtirokchilarning qarindoshlari tomonidan aytilgan), to'rtinchisi esa taxminan. ishtirokchining bolaligida supermarketda qanday adashib qolgani butunlay xayoliy edi. Ishtirokchilarga ular bolalik xotiralarini batafsil eslab qolish imkoniyatlarini o'rganish bo'yicha eksperimentda qatnashayotganliklari aytildi va avval yozishni so'rashdi, so'ngra bir hafta o'tgach, intervyuda ularga berilgan to'rtta hikoyaning tafsilotlarini aytib berishdi. ular.

24 nafar ishtirokchidan olti nafari supermarketda qanday adashganliklarini nafaqat “eslab qolishdi”, balki epizodni batafsil aytib berishdi, garchi ular xotiralari qolgan uchta epizodga qaraganda bir oz noaniqroq ekanini qayd etishgan. Biroq, tashqi kuzatuvchi ularning nutqidan to'rtta voqeaning qaysi biri yolg'on ekanligini aniqlay olmadi. Keyingi tajribalar shuni ko'rsatdiki, dastlabki shartlarga qarab, Loftus tomonidan o'tkazilgan shunga o'xshash tajribada soxta xotira implantatsiyasining ba'zi shakllari ishtirokchilarning 20-40 foizida erishiladi.

Eng katta muvaffaqiyatga 2002 yilda Kimberli Ueyd erishgan. Tajribada u voqeaning tavsifidan emas, balki ilgari tajriba ishtirokchisi tomonidan amalga oshirilgan issiq havo shari parvozining uydirma fotosuratidan foydalangan. Natijada, ishtirokchilarning taxminan 50 foizi ushbu parvoz haqida to'liq yoki qisman xotiralarni shakllantirdilar - bu hech qachon sodir bo'lmagan.

Haqiqiy voqealar xotiralarining to'g'riligiga oid yana bir qiziqarli eksperiment Ulrich Neisser tomonidan sahnalashtirilgan. 1986 yilda, Challenger falokatining ertasi kuni, u bir qancha odamlar bilan suhbatni o'tkazdi, ular falokat haqida eshitganlarida, ular qayerda edilar va nima bilan mashg'ul bo'lishdi - bu xotira odamning kuchli his-tuyg'ularini boshdan kechirgan holatlarga aniq muhrlangan deb ishoniladi. hissiy zarba. Bir muncha vaqt o'tgach, Neisser o'sha odamlar orasida xuddi shu so'rovni takrorladi - va ularning deyarli hech birida kechki versiya oldingisiga to'g'ri kelmadi, bundan tashqari, ularga javoblarining birinchi versiyasining yozuvi ko'rsatilganda, odamlar shunchaki ishonishmadi. unda. Qizig'i shundaki, xuddi shu voqea Neyserning o'zi bilan sodir bo'lgan: u aytganidek, u yaponiyaliklarning Pearl-Harborga hujumi haqida beysbol o'yinini translyatsiya qilish paytida bilganini aniq eslaydi - hech qanday translyatsiyalar yo'qligi aniq bo'lishiga qaramay O'sha kuni beysbol o'yinlari yo'q edi.

Ilm-fan taraqqiyoti bir joyda to‘xtamaydi, endi esa “tadqiqotchilar” bundan ham ko‘proq yutuqlarga erishdilar. Ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, haqiqiy xotirani ixtiro qilinganiga almashtirish uchun mas'ul bo'lgan miya tuzilmalari allaqachon ma'lum va jarayon davomida ushbu tuzilmalarning faoliyatini nazorat qilish orqali miya yuvish ishlaganmi yoki yo'qligini tekshirish mumkin, deb hisoblaydi mavzu. yolg'on xotiralar yoki shunchaki o'zini ko'rsatgan.

Psixologik media manipulyatsiyasining o'nta strategiyasi

1. chalg‘itish

Ijtimoiy nazoratning asosiy elementi chalg'itish strategiyasidir. Maqsad – doimiy chalg‘itish va ahamiyatsiz ma’lumotlar bilan “toshqin” yoki “toshqin” texnologiyasidan foydalangan holda siyosiy va iqtisodiy elita tomonidan hal qilinadigan muhim masalalardan jamoatchilik e’tiborini chalg‘itish.

Chalg‘itish strategiyasi fuqarolarning fan, iqtisod, psixologiya, nevrologiya va kibernetika bo‘yicha muhim bilimlarga ega bo‘lishining oldini olishda muhim ahamiyatga ega.

2. Muammo yarating - yechimni taklif qiling

Bu usul muammo-javob-hal qilish deb ham ataladi. Muammo, jamoatchilikning ma'lum bir reaktsiyasini keltirib chiqaradigan "vaziyat" yaratiladi - shuning uchun odamlar o'zlari uni hal qilishni xohlay boshlaydilar. Masalan, shaharlarda zo'ravonlikning kuchayishiga yo'l qo'yish yoki fuqarolarni xavfsizlik qonunlari va fuqarolik erkinliklarini cheklovchi siyosatlarni talab qilish uchun qonli hujumlar uyushtirish.

3. Bosqichma-bosqich strategiya

Nomaqbul echimlarni amalga oshirish uchun ularni yillar davomida asta-sekin, tomchilab qo'llash kifoya. 80-90-yillarda prinsipial ravishda yangi ijtimoiy-iqtisodiy sharoitlar (neoliberalizm) shunday joriy etildi: davlat rolini cheklash, xususiylashtirish, ishonchsizlik, moslashuvchanlik, ommaviy ishsizlik, endi munosib hayotni ta'minlamaydigan ish haqi. Ya'ni, bir vaqtning o'zida amalga oshirilsa, inqilobga olib keladigan barcha o'zgarishlar.

4. Kechiktirish strategiyasi

Nomaqbul qarorlar qabul qilishning yana bir yo‘li ularni “og‘riqli va zarur” deb ko‘rsatish va kelajakda amalga oshirish uchun ayni damda fuqarolarning roziligini olishdir.

5. Shushiukanie xalq bilan

Reklamalarning aksariyati ommaviy foydalanishga qaratilgan til, argumentlar, belgilar va ayniqsa bolalarga qaratilgan intonatsiyalar. Go'yo tomoshabin juda yosh bola yoki ruhiy nuqsoni bor. Nega? "Agar siz adresatga 12 yosh yoki undan kichikroq bo'lgandek murojaat qilsangiz, idrok qonunlariga ko'ra, u javob berish yoki tanqidsiz munosabatda bo'lish ehtimoli bor - xuddi bola kabi."

6. O'ylashdan ko'ra ko'proq hissiyot

Hissiy jihatdan foydalanish ratsional tahlil va shaxslarning tanqidiy idrokini blokirovka qilishning klassik usuli hisoblanadi. Bundan tashqari, hissiy omildan foydalanish sizga fikrlar, istaklar, qo'rquvlar, qo'rquvlar, majburlash yoki kerakli xatti-harakatlar namunalarini etkazish uchun ong ostiga eshikni ochishga imkon beradi.

7. Odamlarni jaholat va o‘rtamiyonalikda ushlab turish

Ijtimoiy nazorat va zulm texnologiyasi va usullarini tushunishga qodir bo'lmagan qaram jamiyatni yaratish. "Quyi ijtimoiy tabaqalarga beriladigan ta'lim sifati imkon qadar past va o'rtacha bo'lishi kerak, shunda quyi va yuqori ijtimoiy tabaqalar o'rtasidagi jaholat tafovuti saqlanib qolishi va uni bartaraf etib bo'lmaydi".

8. Ommani o‘rtamiyonalikka rag‘batlantirish

Ommaga ahmoq, odobsiz va odobsiz bo'lish moda, degan fikrni singdirish.

9. Aybdorlik hissini oshiring

Aql, qobiliyat yoki harakat etishmasligi tufayli odamlarga o'zlarining muammolari va muvaffaqiyatsizliklarida o'zlarini aybdor deb hisoblang. Shunday qilib, odamlar mavjud tuzumga qarshi isyon ko'tarish o'rniga, o'zlarini nochor his qilishadi va o'z-o'zini tanqid qilish bilan shug'ullanadilar. Bu depressiv holatga olib keladi, odamning harakatlarini cheklashga samarali hissa qo'shadi.

10. Odamlar haqida ular o'zlari haqida bilganlaridan ko'ra ko'proq bilish

O'tgan 50 yil ichida ilm-fan yutuqlari jamiyatning asosiy oqimi va hukmron elitaga tegishli bo'lganlar yoki ular tomonidan foydalaniladiganlar o'rtasidagi bilim tafovutining tez o'sishiga olib keldi. Biologiya, neyrobiologiya va amaliy psixologiya orqali "tizim" inson haqidagi ilg'or bilimlardan jismoniy yoki psixologik jihatdan foydalanadi. Bu shuni anglatadiki, aksariyat hollarda "tizim" shaxslar ustidan ko'proq nazorat va kuchga ega bo'lgan shaxslarga nisbatan ko'proq kuchga ega.