Agar siz manipulyatsiya qilinayotganingizni tushunsangiz ham, siz bilmagan holda itoat qilasiz

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Oliy Iqtisodiyot maktabi psixologiya kafedrasi mudiri, neyrobiolog Vasiliy Klyucharev neyrotransmitterlarning odamning ko'pchilik bilan kelisha olish qobiliyatiga ta'sirini ko'rsatadigan eksperiment o'tkazdi. Olim T&P ga muvofiqlikning evolyutsion ma'nosi, aql-idrok masalasi va antidepressantlar bizni qanday qilib itoatkor qilishlari haqida gapirib berdi.

- Tadqiqotingizdan maqsad nima?

- Men neyroiqtisodiyot bilan shug'ullanaman - miyada sodir bo'ladigan jarayonlarning qaror qabul qilishga ta'sirini o'rganaman. Va mening tajribam konformizmning neyrobiologiyasi haqida edi: miyadagi qanday jarayonlar odamni guruh nuqtai nazarini qabul qilishga majbur qiladi.

Ishtirokchilarimizni qanday vaziyatga qo'yishimiz haqida uzoq vaqt o'yladik, ayniqsa, miya faoliyatini qayd etish uchun tajribani ko'p marta takrorlashimiz kerak edi. Bu bizning usullarimizning cheklanishi - biz o'zgarishlarni faqat bir marta qayd eta olmaymiz, miya faoliyati signallarini "olib tashlash" uchun tajribani o'nlab marta takrorlashimiz kerak. Bu shuni anglatadiki, odamni uning fikri boshqalarning fikridan farq qiladigan vaziyatga ketma-ket ko'p marta joylashtirish kerak.

Dopamin (yoki dopamin) odamlar va hayvonlarning miyasida ishlab chiqarilgan neyrotransmitterdir. U miyaning "mukofot tizimi" ning muhim qismi bo'lib xizmat qiladi, chunki u zavq tuyg'ularini uyg'otadi va shu bilan motivatsiya va o'rganish jarayonlariga ta'sir qiladi. Dopamin jinsiy aloqa, mazali taomlarni iste'mol qilish, yoqimli tana hissi va ular bilan bog'liq dori-darmonlar kabi ijobiy tajribalar paytida chiqariladi.

Oxir-oqibat, biz ishtirokchilardan boshqa odamlarning jozibadorligini baholashni so'rashga qaror qildik. Bu qiziqarli mavzu - axir, go'zallik haqidagi g'oyalar insondan odamga takomillashib boradi va zamonaviy psixologiyaning go'zallik biologik jihatdan belgilanadigan, barcha irqlar uning qonunlarini bir xil tug'ma tushunchaga ega degan hukmron tushunchasiga qaramay, har xil bo'ladi. Biz idrok etishning ushbu xususiyatlaridan foydalanishga qaror qildik - chunki boshqa odamlarning jozibadorligi bizga kuchli ta'sir qiladi va bu manipulyatsiya uchun yaxshi kanaldir.

Bizda juda oddiy tajriba o‘tkazildi: ishtirokchi ayolning yuzini ko‘radi va uning jozibadorligini ma’lum miqyosda aniqlashi kerak. Bunday holda, uning miyasi MRI yordamida tekshiriladi. Birinchidan, ishtirokchi o'z bahosini qo'yadi va keyin u guruh tomonidan berilgan bahoni ko'radi. Va bu ikki baho o'rtasida ziddiyat bor: "Menimcha, ayol unchalik chiroyli emas, yigitlar esa uni juda chiroyli deb o'ylashadi. Nima qilsa bo'ladi?" Bizni hozir uning boshida nimalar sodir bo'layotgani qiziqtiradi - odam o'z fikrini o'zgartiradimi, o'zgarmaydimi, bu miyada qanday reaktsiyalarni keltirib chiqarishini oldindan aytish mumkinmi.

- Keyin yana o'sha savolni berdingizmi?

- Natijalar shuni ko'rsatdiki, agar respondent guruh ijobiy fikr bildirayotganini bilsa, bir soatdan keyin u odatda o'z reytingini yuqoriroqqa o'zgartiradi. Agar guruh ayolni sub'ekt uni taxmin qilganidan kamroq go'zal deb hisoblasa, u ham guruhning qarashlariga nisbatan o'z fikrini o'zgartiradi. Bundan tashqari, biz ushbu tadqiqotni bir oydan keyin takrorladik - va "tavsiya etilgan" fikr saqlanib qoldi. Va agar ishtirokchining nigohi dastlab guruhning bahosiga to'g'ri kelgan bo'lsa, uning fikri deyarli o'zgarmadi.

- Va miyadagi qanday jarayonlar bunday o'zgarishga sabab bo'ldi?

“Biz ko‘rdikki, inson o‘zining boshqalardan farqlanishini anglab etgach, uning miyasidagi xatolarni aniqlash markazi ishga tushadi, zavqlanish markazi esa o‘chadi. Bundan tashqari, bu qanchalik tez sodir bo'lsa, odam o'z fikrini o'zgartirishi mumkin. Bu bizning asosiy gipotezamiz. Bundan tashqari, bizda ishtirokchilarning miya faolligi darajasini ularga savol berishdan oldin o'lchash imkonini beradigan maxsus usul mavjud edi va ma'lum bo'lishicha, miya faolligi ko'rsatkichlariga ko'ra, bu allaqachon mumkin edi. odamning guruh ta'siriga tushishini yoki yo'qligini taxmin qilish. Tajriba davomida o'zini ko'proq moslashtirgan odamlar boshlarida allaqachon faollashtirilgan zonalar bilan kelishdi.

“Aytaylik, siz sevimli kafengizga keldingiz va sevimli qahvangizga buyurtma berdingiz. Agar siz kutganingizdek bo'lsa, miyangiz umuman reaksiyaga kirishmaydi. Va agar to'satdan qahva dahshatli yoki ajoyib darajada mazali bo'lsa, dofamin darajasi sezilarli darajada oshadi.

Shuningdek, biz magnit nurlanish bilan tajriba o'tkazishga harakat qildik. Buning uchun maxsus qurilma mavjud - bu simlarning bobini bo'lib, u orqali oqim tezda harakatlanadi va natijada magnit maydonning tor yo'naltirilgan nuri olinadi, u miyaga yuboriladi. Impulslarning ma'lum bir ketma-ketligi yordamida u yoki bu zonani o'chirish mumkin - uni 40 soniya davomida nurlantirish kifoya qiladi va bir soat ichida miya mustaqil rejimda ishlaydi. Shunday qilib, biz ushbu sohani bostirganda, nazorat guruhiga nisbatan fikrlarni o'zgartirish chastotasi 40% ga kamayadi. Va biz miyaning bu sohalarining ishi dofamin bilan bog'liqligiga ishonamiz. Dopamin o'quv jarayonida ishtirok etadi, mukofot kutish - bu boshqa olimlarning tajribalarida allaqachon tasdiqlangan.

- Baxt tugmasi?

- Ha, shunday tajriba bor edi: miyaning dofamin ajralishi bilan bog'liq hududlarini bevosita rag'batlantiradigan elektrodlarga ulangan tugma. Baxt tugmasiga ulangan sichqonchani qurilma o‘chirilgunga qadar cheksiz ravishda rag‘batlantiradi – u yemaydi, ichmaydi va uxlamaydi.

- Ammo keyingi tajribalar "baxt tugmasi" bilan bog'langan mavjudotlar haqiqiy qoniqishni boshdan kechirmaganini tasdiqladi shekilli - faqat obsesif mukofot kutish hissi.

- Agar siz oxirigacha borsangiz, dopamin haqidagi eng zamonaviy g'oyalarga, bu neyrotransmitter umuman kutish bilan bog'liq. Bizning kontseptsiyamiz esa aynan shu g‘oyaga asoslanadi. Siz o'z fikringiz guruhning fikriga o'xshash bo'lishini kutasiz va bu siz uchun mukofotdir. Ammo to'satdan siz boshqalardan farqli ekanligingizni bilsangiz, dofamin sizga signal beradi: to'xtang, nimadir noto'g'ri ketdi, strategiyani o'zgartiraylik. Nonkonformizm bizning miyamiz uchun falokatdir. Umuman olganda, dopamin har qanday kutish xatosini kodlaydi - ortiqcha va minus. Aytaylik, siz sevimli kafega keldingiz va sevimli qahvangizga buyurtma berdingiz. Agar siz kutganingizdek bo'lsa, miyangiz umuman reaksiyaga kirishmaydi. Va agar to'satdan qahva dahshatli yoki aksincha, ajoyib darajada mazali bo'lsa, dopamin darajasi sezilarli darajada oshadi. Loyihamizda biz dopamin yuqori bo'lgan ikkita sohaga e'tibor qaratdik. Ulardan biri - o'ziga xos xato markazi - miyangiz noto'g'ri ish qilayotganingizni sezganda sizga signal beradi. Va zavq markazi bor, u hamma narsa yaxshi bo'lganda signal beradi.

- Tadqiqotingizni o‘z o‘tmishdoshlaringiz tajribasiga asosladingizmi?

- Biz Aschning klassik tajribasidan misol oldik. Bu juda oddiy - ishtirokchilardan bir nechta qatorlarni solishtirish va ikkita bir xilni topish so'raladi. Aslida, to'g'ri javob aniq. Ammo siz oldingizda olti kishi - "alyor o'rdaklar" - butunlay boshqa chiziqlarni bir xil deb ataydigan xonaga joylashtiriladi. Albatta, bu zarba: odam xatoni mukammal ko'radi, lekin sub'ektlarning to'rtdan uch qismi kamida bir marta ko'pchilikning fikriga qo'shildi va noto'g'ri javob berdi.

Yana bir misol bor - olimlar ekologiyaga munosabatni o'rganishgan. Ular na daromad, na ta'lim darajasi bunga ta'sir qilmasligini aniqladilar: odamlar energiya tejashga qanchalik mas'uliyatli bo'lishini bashorat qiladigan yagona ko'rsatkich qo'shnilarining xatti-harakatidir. Lekin odamlarning o'zidan nima uchun bunday qilyapsizlar, deb so'ralganda, ular bu sababdan boshqa sabablarni aytishdi.

Yana bir tadqiqot Gollandiyada o'tkazildi. Olimlar avtoturargohda velosipedlarga stiker yopishtirib, odamlar qanchalik tez-tez stikerlarni ko‘chaga tashlashini yoki axlat qutisiga olib borishini hisoblab chiqdi. Tajriba ikki holatda o'tkazildi. Birida, toza panjarada: "Devorlarni bo'yash taqiqlanadi" degan yozuv bor edi. Ikkinchisida, devor allaqachon tajribachilar tomonidan bo'yalgan.

- Va bu bilan odamlarni ataylab beparvolikka undashganmi?

- Ha. Shunga ko'ra, natija aniq bo'ldi. Ikkinchi holda, odamlar boshqa odamlar ham normaga qanday rioya qilmayotganini ko'rganlari uchun ikki barobar tez-tez axlat tashladilar. Yoki, masalan, menda yaqinda Venetsiyada olgan yaxshi suratlarim bor. Yaqin atrofda ikkita restoran bor edi - biri to'la, ikkinchisi esa butunlay bo'sh edi. Men turdim va o'yladim: qaerga boraman? Bu bo'sh emasligi aniq.

- Va bu mexanizmning omon qolish nuqtai nazaridan ma'nosi nima?

- Bunday tushuncha bor - "olomon dahosi". Ingliz psixologi Frensis Galton kichik tajriba o'tkazishga qaror qildi: u fermerlar festivaliga borib, tomoshabinlardan buqaning vaznini ko'z bilan aniqlashni so'radi. Va fermerlar olomonining jamoaviy qarori mutaxassislar bergan bahodan ko'ra to'g'riroq bo'lib chiqdi. Ko'p sonli odamlarning umumiy fikri to'g'ri bo'ladi, agar odamlar to'plami tasodifiy bo'lsa va ularda umumiy tizimli noto'g'ri fikrlar bo'lmasa. Va evolyutsiya nuqtai nazaridan, ko'pchilikning fikri individual fikrdan yaxshiroqdir. Turlarning ko'p individlari bo'lsa, har biri o'z strategiyasini amalga oshirishga harakat qiladi - va har qanday urinish tabiiy tanlanish bilan taqdirlanadi yoki jazolanadi. Shuning uchun ko'pchilik bir xil strategiyani boshqalardan yaxshiroq bo'lsagina o'rganadi.

- Aniqlanishicha, nonkonformistlar evolyutsiyaning eksperimental maydonidir?

- Ha, chunki eski strategiyalar faqat barqaror muhitda ishlaydi. Tarixga murojaat qilsak ham, xuddi o'sha to'qsoninchi yillarda ko'pchilikning qarorlari hech qanday foyda keltirmadi, chunki vaziyat keskin o'zgardi. Va ko'pchilikning fikriga e'tibor berishning umumiy to'g'ri tendentsiyasi o'zgaruvchan sharoitlarga mos kelmaganligi sababli, insoniyatga ma'lum bir xilma-xil fikrlar kerak. Kimdir yangi usullarni izlashi kerak.

- Dofamin ishlab chiqarishga biologik ta'sir qilishning bir usuli bormi? Aytaylik, ba'zi bir Orvelli qahramon itoatkor avlodni tarbiyalashni xohlasa?

- Kecha men Pavel Lobkov bilan suhbatlashdim. Va u mendan so'radi: chunki ko'p odamlar antidepressantlarni qabul qilishadi va ular dofamin ishlab chiqarishni ko'paytiradi, bu biz allaqachon moslashganimizni anglatadimi? Bu qiziq fikr. Ehtimol, bu manipulyatsiya uchun joy beradi. Siz ushbu tabiiy mexanizmdan muayyan holatlarda foydalanishingiz mumkin: masalan, ma'lumotni dopamin darajasini oshiradigan kontekstda ko'rsatish. Ammo siz to'g'ri odamni qo'lga olishingiz va unga neyrotransmitterning dozasini kiritishingiz va keyin uni to'g'ri qaror qabul qilishga majburlashingiz qiyin.

“Olimlar odamlarning atrof-muhitga bo‘lgan munosabatini o‘rganib chiqdi va na daromad, na ta’lim darajasi bunga ta’sir qilmasligini aniqladi: odamlar energiyani tejash borasida qanchalik mas’uliyatli bo‘lishini bashorat qiluvchi yagona ko‘rsatkich qo‘shnilarining xatti-harakatidir. Ammo odamlarning o'zidan nima uchun bunday qilyapsizlar, deb so'ralganda, ular bundan boshqa sabablarni ko'rsatishdi ».

Bundan tashqari, har qanday gipotezaga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish kerak, shu jumladan bizning ham. U ishlayotgan bo'lsa-da, hali ham tushuntirishlar va talqinlar bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, dofamin organizmdagi ko'plab jarayonlarda ishtirok etadi va uning darajasidagi o'zgarishlar har qanday narsaga ta'sir qilishi mumkin - va bu katta xavf.

- Inson qanchalik aqlli va bilimli bo'lsa, "poda instinkti"ga shunchalik moyil bo'lmaydi, degan stereotipik nuqtai nazar mavjud.

- IQ darajasi va muvofiqlik o'rtasidagi qonuniyatlarni hali hech kim o'rganmagan. Ammo bir aqlli qiz mening tadqiqotimga keldi va bu jarayonda taxmin qildi: "Ha, siz mening fikrimni boshqarishga harakat qilyapsiz." Men uning natijasini tadqiqotdan chiqarib tashladim - lekin uning ma'lumotlariga qaradim va u o'z fikrini boshqalardan kam bo'lmagan holda o'zgartirgani ma'lum bo'ldi. Neyroiqtisodiyot ong va xulq-atvor o'rtasidagi dissonansning g'alati misollarini taqdim etadi: ular sizni manipulyatsiya qilishga urinayotganini tushunsangiz ham, siz ongsiz ravishda itoat qilasiz.

Bundan tashqari, biz o'zimizni to'liq nazorat qilishimizga ishonganimizda, atrof-muhit biz uchun qaror qabul qilishini tushunmaymiz. Bunday tadqiqot ham bor edi: ishtirokchiga ikkitadan bitta fotosuratni tanlash so'ralgan, keyin eksperimentator tanlangan kartani boshqasiga almashtirgan. Va u kishidan tanlovni tushuntirishni so'radi. Ishtirokchilarning atigi 26 foizi fotosurat o'zgartirilganini payqashdi. Qolganlari ular tomonidan amalga oshirilmagan tanlovni oqlay boshladilar - "menga bu qizlar yoqadi", "u mening singlimga o'xshaydi" va hokazo.

- Nonkonformizmga moyil odamlarni alohida o'rganasizmi?

- Biz bu haqda o'ylayapmiz - konformistlar va nonkonformistlarni qutbli guruhlarga to'plash. Umuman olganda, men tajribamiz natijalarini real sharoitda yana bir bor tekshirib ko'rmoqchiman. Aks holda, biz hali ham odamlarni quvurga qo'yamiz va ularga g'alati savollar beramiz - eng tabiiy vaziyat emas, balki tan olishingiz kerak.

- Sizningcha, biz qanday qaror qabul qilamiz - ongli ravishdami yoki impulsivmi?

- Rostini aytsam, men skeptikman. Menimcha, ong asosan dunyoni uyg'un idrok etish uchun javobgardir - u tinchlanishga harakat qiladi, bizning ongsiz harakatlarimiz uchun ishonchli motivlarni qidiradi. Ammo bizning ko'pgina "ongli" qarorlarimiz illyuziyadir va aslida nima sodir bo'lishini hech kim bilmaydi.