Bizning fikrlashimizdagi 8 ta tuzoq

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Bizning ongimiz har doim biz uchun juda ko'p tuzoq va tuzoqlarga ega.

Agar biz ulardan bexabar bo'lsak, bu tuzoqlar bizning oqilona fikrlash qobiliyatimizga jiddiy zarar etkazishi mumkin, bu bizni noto'g'ri fikrlash va ahmoqona qarorlar sohasiga olib keladi. Ma'lum bo'lishicha, fikrlash yo'lini tanlashga yordam beradigan fazilatlarimiz bizni muammolarga olib keladi.

Endi siz birinchi 5 ta eng xavfli tuzoq va ulardan qanday qochish kerakligini bilib olasiz.

1. Inhibitor tuzoq - birinchi fikrlarga haddan tashqari ishonish

“Turkiya aholisi 35 milliondan oshadimi? Turkiya aholisi qancha deb o'ylaysiz?"

Tadqiqotchilar bu savolni bir guruh shaxslarga berishdi va deyarli barcha ishtirokchilar uchun aholi soni 35 milliondan oshmadi.

Keyin ikkinchi guruhga savol berildi, lekin bu safar boshlang'ich raqam 100 million edi. Ikkala raqam ham tasodifiy tanlangan bo'lsa-da, "100 million" guruhidagi Turkiya aholisi uchun hisob-kitoblar, istisnosiz, "35 million" guruhidagilardan mos ravishda yuqori edi.

Ya'ni, avvaliga 35 million so'ralgan, keyin Turkiya aholisini taxmin qilish so'ralganlarga 35 million haqida javob berilgan bo'lsa, birinchi bo'lib 100 million deb so'ralganlarga 100 million haqida aytilgan.

(Qiziganlar uchun: Turkiyada jami 78 millionga yaqin aholi istiqomat qiladi).

Axloqiy: boshlang'ich, dastlabki ma'lumotlar sizning fikrlashning butun keyingi jarayoniga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatishi mumkin: dastlabki taassurotlar, fikrlar, baholashlar yoki ma'lumotlar keyingi fikrlarni "langar" qilishi, sekinlashtirishi mumkin.

Bu tuzoq ayniqsa xavflidir, chunki u ko'p vaziyatlarda ataylab qo'llaniladi, masalan, tajribali sotuvchilar birinchi navbatda bizga qimmatroq mahsulotni ko'rsatadilar, uning narxini bizning ongimiz ostida "langar" qilishadi.

U bilan qanday ishlash kerak:

Muammoni har doim turli nuqtai nazardan ko'rib chiqing.

Asl, boshlanish nuqtasiga yopishib qolmang. Qaror qabul qilishdan oldin muammoingiz bilan ishlang.

O'zingiz mulohaza yuriting, boshqalar bilan maslahatlashishga shoshilmang

Boshqa odamlarning langarlari ta'siriga tushib qolmasdan oldin, iloji boricha ko'proq ma'lumot oling va iloji boricha ko'proq xulosalar chiqaring.

Ma'lumot olish uchun iloji boricha ko'proq manbalardan foydalaning

Ushbu masala bo'yicha ko'proq fikrlarni to'plang va qidiruvingizni kengaytiring. Bitta nuqtai nazar bilan cheklanib qolmang.

2. Status-kvo tuzog'i - narsalarning tartibini saqlash istagi

Bir eksperimental guruhda sovg'alar tasodifiy ravishda topshirildi: ishtirokchilarning yarmi dekorativ krujkalar, ikkinchi yarmiga Shveytsariya shokoladining katta bo'laklari berildi.

Keyin ularga bir sovg'ani boshqasiga osongina almashtirishlari mumkinligi aytildi. Mantiq shuni aytadiki, ishtirokchilarning kamida yarmi o'zlarining sovg'asidan norozi bo'lishlari va uni almashtirishni xohlashlari kerak, lekin aslida ishtirokchilarning atigi 10 foizi buni amalga oshirdi!

Agar biz ushbu modellarni o'zgartirishga undaydigan ijobiy rag'batlarni olmasak, biz o'rnatilgan xulq-atvor namunalari bo'yicha harakat qilamiz. Status-kvo avtomatik ravishda boshqa har qanday variantlarni egallaydi.

U bilan qanday ishlash kerak:

Status-kvoni boshqa mumkin bo'lgan stsenariy sifatida ko'rib chiqing.

O'zingizni boshqalarning fikrlash tarziga qarshi olib boradigan fikrlar oqimiga tushib qolishingizga yo'l qo'ymang. O'zingizdan so'rang, agar mavjud vaziyat bo'lmaganida, hozirgi holatingizni tanlagan bo'larmidingiz?

Maqsadlaringiz haqida aniq bo'ling

Vaziyatni xolisona baholang va hozirgi holat sizning maqsadlaringizga xizmat qilmoqdami yoki yo'qligini aniq tushuning.

Maqsadlaringizga erishish uchun zarur bo'lgan harakatlarning jiddiyligini oshirib yubormang.

Ko'pincha bu harakatlar aslida biz o'ylagandek katta emas.

3. Cho'kib ketgan xarajatlar tuzog'i - ilgari qabul qilingan qarorlarni himoya qilish

Siz qaytarib berilmaydigan futbol o'yini chiptasini bron qildingiz. Va keyin o'yin rejalashtirilgan kechqurun keladi va siz juda charchadingiz va derazadan tashqarida ob-havo shiddatli. Siz allaqachon bu chiptani sotib olganingizdan afsusdasiz, chunki ochig'ini aytganda, siz uyda o'tirib, kaminni yoqib, televizorda o'yinni bemalol tomosha qilgan bo'lar edingiz. Nima qilsa bo'ladi?

Bu bilan rozi bo'lish qiyin bo'lishi mumkin, ammo bu holda uyda qolish eng yaxshi variantdir. Qaysi variantni tanlamasligingizdan qat'iy nazar, chipta uchun to'lov qaytarilmaydi: bular to'liq xarajatlar va sizning qaroringizga ta'sir qilmasligi kerak.

U bilan qanday ishlash kerak:

Xato qilishdan qo'rqmang.

O'tmishdagi xatolarni tan olish nega asabiylashayotganini tushuning. Hech kim xatolardan himoyalanmagan, shuning uchun siz bundan fojiaga yo'l qo'ymasligingiz kerak - xatolaringizdan kelajak uchun saboq olishga harakat qilganingiz ma'qul!

Oldingi, noto'g'ri qaror qabul qilishda ishtirok etmagan odamlarning fikrlarini tinglang

Oldingi qarordan hissiy jihatdan mustaqil odamlarni toping va ularning fikrini so'rang.

Maqsadga e'tibor qarating

Maqsadlarni hisobga olgan holda qaror qabul qilamiz. Ushbu maqsadlarga olib keladigan muayyan harakatlar ketma-ketligiga bog'lanib qolmang; maqsadlaringizga erishish uchun har doim eng yaxshi imkoniyatlarni ko'rib chiqing.

4. Tasdiqlash tuzog'i - biz orzu qilganimizda

Siz dollar tushayotganini his qilasiz va hozir dollar sotish vaqti keldi. Taxminlaringizni tasdiqlash uchun siz dollar sotgan do'stingizga uning sabablarini bilish uchun qo'ng'iroq qilasiz.

Tabriklaymiz, siz tasdiqlash zarurati tuzog'iga tushib qoldingiz: o'zingizning dastlabki taxminingizni tasdiqlaydigan ma'lumotni izlash orqali - kutganingizga zid bo'lgan ma'lumotlardan astoydil qochish.

Haqiqatni buzib idrok etish nafaqat kerakli faktlarni qayerdan qidirayotganingizga, balki topilmalarni qanday talqin qilishingizga ham ta'sir qiladi: biz asl e'tiqodimizni qo'llab-quvvatlovchi dalillarni kamroq tanqid qilamiz va ularga zid bo'lgan faktlarga qarshilik qilamiz.

Dastlabki qarorimizni qabul qilishda o'zimizni qanchalik ob'ektiv deb hisoblamasligimizdan qat'iy nazar, miyamiz intuitiv ravishda bizni darhol muqobil variantlarga o'tkazadi va bizni deyarli har doim asosiy variantimizga shubha qilishga majbur qiladi.

U bilan qanday ishlash kerak:

Qarama-qarshi ma'lumotlar bilan shug'ullaning

Barcha faktlarni diqqat bilan o'rganing. Asl e'tiqodingizga zid bo'lgan ma'lumotlarni e'tiborsiz qoldirmang. Nimaga intilayotganingizni aniq ayting: muqobillarni toping yoki dastlabki taxminlaringizni tasdiqlab, o'zingizni xotirjam qiling!

Bir muddat shaytonning himoyachisi bo'ling

(shaytonning himoyachisi - bu munozara ishtirokchisi, faolroq muhokamani qo'zg'atish va qarama-qarshi nuqtai nazarning barcha mumkin bo'lgan kamchiliklarini ochib berish uchun o'zi amal qilmaydigan pozitsiyani ataylab himoya qiladi).

Dastlab siz qabul qilishga moyil bo'lgan qaroringizga qarshi fikrini qadrlaydigan odam bilan suhbatni tashkil qiling. Agar sizda bunday odam bo'lmasa, o'zingizga qarshi argumentlar yaratishni boshlang. Har doim qarama-qarshi fikrlarni vijdonan o'rganing (Aytgancha, biz bu erda gaplashayotgan fikringizni kutayotgan boshqa tuzoqlarni hisobga olgan holda).

Etakchi savollarni bermang

Birovdan maslahat so'raganda, boshqalar sizning nuqtai nazaringizni tasdiqlashiga yo'l qo'ymaslik uchun neytral savollar bering. "Dollar bilan nima qilishim kerak?" "Iloji boricha tezroq dollar sotishim kerakmi?" dan ko'ra samaraliroq.

5. To'liq bo'lmagan ma'lumot tuzog'i - taxminingizni qayta ko'rib chiqing

Ivan introvert (o'zining ichki dunyosiga e'tibor qaratgan shaxs). Biz bilamizki, u yo kutubxonachi, yo sotuvchi. Sizningcha, u kim bo'lishi mumkin?

Albatta, bu erda uning kutubxonachi ekanligiga darhol qaror qilish uchun katta vasvasa mavjud. Haqiqatan ham, biz sotuvchilarni takabbur bo‘lmasa ham, juda takabbur, deb o‘ylashga odatlangan emasmizmi? Biroq, bunday asos tubdan noto'g'ri (yoki hech bo'lmaganda noaniq) bo'lishi mumkin.

Bunday xulosaga kelsak, sotuvchilar soni kutubxonachilardan 100 ga 1 ga ko'p ekanligini e'tibordan chetda qoldirar edi. Ivanning shaxsiy xususiyatlarini ko'rib chiqishdan oldin, bizda kutubxonachi bo'lish imkoniyati bor-yo'g'i 1% ni tashkil qiladi. (Bu degani, agar barcha kutubxonachilar introvert bo'lsa ham, introvert sotuvchilarning kamida 1 foizi bor, bu allaqachon Ivanning sotuvchi bo'lish imkoniyatini oshiradi).

Bu mavjud ma'lumotlarning oddiy elementiga e'tibor bermaslik bizning fikrimizni butunlay noto'g'ri yo'nalishga yo'naltirishi mumkin bo'lgan kichik misoldir.

U bilan qanday ishlash kerak:

Taxminlaringiz haqida aniq bo'ling

Muammoni birinchi qarashda ko'ringandek qabul qilmang. Esda tutingki, har bir muammoni hal qilish uchun siz birinchi navbatda yashirin, ya'ni. nazarda tutilgan, aniq ifodalanmagan ma'lumotlar - o'zingizning taxminlaringiz. Aslida, sizning e'tiqodlaringizning to'g'riligini tekshirish unchalik qiyin emas, lekin siz ular haqida aniq bo'lishingiz kerak.

Har doim oddiy fikrlashdan ko'ra faktik ma'lumotlarni afzal ko'ring.

Bizning noto'g'ri qarashlarimiz - masalan, stereotiplar - ko'p holatlarda foydali bo'lishi mumkin, ammo biz ularni haddan tashqari oshirib yuborishdan doimo ehtiyot bo'lishimiz kerak. Tanlovga ega bo'lganingizda, har doim faktlarga ustunlik bering.

6. Hamjihatlik tuzog'i - buni HAMMA qiladi

Bir qator eksperimentlarda tadqiqotchilar sinflarda talabalarga juda oddiy savollar berishdi va tabiiyki, ko'pchilik talabalar to'g'ri javob berishdi.

Boshqa guruhda ular xuddi shunday savollarni berishdi, lekin bu safar talabalar ataylab noto'g'ri javob bergan aktyorlar edi. O'sha paytdan boshlab ko'plab talabalar tadqiqotchilar tomonidan keltirilgan misolga asoslanib, bu savollarga noto'g'ri javob berishni boshladilar.

Bu "poda instinkti" - har xil darajada - hamma uchun umumiydir. Garchi biz buni tan olmaslikka harakat qilsak ham, boshqa odamlarning xatti-harakatlari bizga katta ta'sir qiladi.

Biz ahmoq bo'lib ko'rinishdan qo'rqamiz: ko'pchilik bilan birga muvaffaqiyatsizlikka uchraganimizda, bu sharmandalik hisoblanmaydi, lekin ajoyib izolyatsiyada muvaffaqiyatsizlikka uchraganimizda, biz qilgan xatolar uchun barcha zarbalar bizning ustimizga tushadi. Biz hamisha jamoa a’zolari, o‘zimiz mansub bo‘lgan guruh tomonidan bizni boshqalarga o‘xshatish uchun bosim ostida bo‘lamiz.

Bu boshqalarga o'xshab qolish tendentsiyasi va u mashhur bo'lib, reklamada muvaffaqiyatli qo'llaniladi. Bizga ko'pincha mahsulot qimmatli fazilatlari uchun emas, balki uning qanchalik mashhurligi uchun sotiladi: agar hamma uni do'stona tarzda ommaviy ravishda sotib olsa, unda nega ularga qo'shilmaydi?

Poda birdamligi, shuningdek, agar kitob bestsellerlar ro'yxatida birinchi o'rinni egallagan bo'lsa, unda "qattiq" va uzoq vaqt davomida nima uchun sabablardan biridir. Chunki odamlar "hamma" sotib olgan narsalarni sotib olishni afzal ko'radi.

U bilan qanday ishlash kerak:

Boshqalarning ta'sirini kamaytiring

Ma'lumotni tahlil qilgandan so'ng, o'zingizni boshqa odamlarning fikridan ozod qiling - bu birinchi navbatda. Bu mashhur tendentsiyalarning ongli ravishda ta'sir qilmasdan qaror qabul qilishning eng yaxshi usuli.

"Jamoat vasiyligidan" ehtiyot bo'ling

Kimdir sizni biror narsaga ishontirishga harakat qilganda, har doim signalni chaling, uning qat'iyatliligini, asosan, uning haqiqiy afzalliklari bilan emas, balki muhokama qilinadigan mavzuning mashhurligi bilan bahslashtiring.

Jasoratga ega bo'ling

Chet elliklar bosimini engib o'tish niyatida qat'iy bo'ling va o'z nuqtai nazaringizni, garchi u mashhur bo'lmasa ham, himoya qiling. Qirolning yalang'och ekanligini ta'kidlashdan qo'rqmang!

7. Boshqaruv tuzog‘i illyuziyasi – zulmatga otish

Lotereya o'yinchilarining aksariyati mashina ba'zan taklif qiladigan "avtomatik tanlash" (ya'ni siz uchun raqamlarni tanlaydigan tugma) o'rniga o'z raqamlarini tanlashni afzal ko'rganini payqadingizmi? Taxminan biz chet eldagi lotereyalar haqida gapiramiz.

Raqamlarni qanday tanlashimizdan qat'iy nazar, g'alaba qozonish imkoniyati kamaymasligini hamma biladi, nega o'yinchilar o'rtasida o'z raqamlarini tanlash tendentsiyasi shunchalik qattiq?

Qizig'i shundaki, hatto biz butunlay nazorat qila olmaydigan vaziyatda ham biz natijaga ta'sir qilishimiz mumkinligiga irratsional ishonchga egamiz. Biz shunchaki vaziyat bizning nazoratimiz ostida ekanligini his qilishni yaxshi ko'ramiz.

Albatta, bu tuzoqni tasvirlashning eng oson yo'li qimor o'yinlaridir, ammo vaziyatni nazorat qilish qobiliyatimizni haddan tashqari baholash tendentsiyasi kundalik hayotimizning deyarli barcha sohalariga ta'sir qiladi.

Afsuski, yuqoridagi lotereya misolidan farqli o'laroq, biz haqiqiy hayotda qabul qiladigan qarorlar oqibatlari murakkab va o'zaro bog'liqdir. Biz erishgan natijalar uchun qay darajada javobgar ekanligimizni baholash har doim qiyin.

Ba'zi oqibatlar bizning shaxsiy qarorlarimiz natijasi bo'lsa-da, boshqalari bizning bevosita nazoratimizdan tashqarida.

U bilan qanday ishlash kerak:

Tasodifiylik hayotning ajralmas qismi ekanligini tushuning.

Tasavvur qilish va hatto tan olish qiyin bo'lsa-da, ko'p narsalar tasodifan sodir bo'ladi - ular sizning harakatlaringizga bog'liq emas.

O'zingiz ta'sir qila oladigan narsalar uchun javobgarlikni o'z zimmangizga oling, lekin esda tutingki, ko'p hollarda siz o'zgartirishingiz mumkin bo'lgan narsa juda oz. Vaziyat sizning nazoratingizga bo'ysunadi deb g'urur bilan kutishning o'rniga, uning har qanday rivojlanishida o'z harakatlaringiz haqida ongli ravishda o'ylab ko'rgan ma'qul.

Xurofotdan ehtiyot bo'ling

Sizning qarorlaringiz qanchalik tez-tez tushuntirib bera olmaydigan binolarga asoslanganligini ko'rib chiqing. O'zingiz tushunmaydigan narsani nazorat qilishni asossiz umid qilish o'rniga, buni aniq qilib ko'rsating va sinchkovlik bilan tekshiring.

8. Tasodifga ishonish tuzog'i - keling, ehtimollik nazariyasini muhokama qilaylik

Jon Rayli - afsona. U millionda bitta imkoniyatga ega bo'lgan lotereyani yutib oldi - ikki marta! Ammo bunday hodisaning ehtimoli trillionda bir, bu ikki narsadan birini anglatadi - yoki lotereya oynani bezash va aldashdir, yoki Jon Lady Luckning ko'ziga tushdi. Siz ham shu fikrdamisiz?

Aslida, na biri, na boshqasi. Keling, oddiy muammoni hal qilaylik: agar bir necha yil davomida 1000 ta lotereya g'oliblari kamida 100 marta o'ynashda va o'ynashda davom etsa, yana g'alaba qozonish "mo''jizasini" takrorlashga harakat qilsalar, unchalik ahamiyatsiz bo'lmagan imkoniyat paydo bo'ladi - 10% - ulardan biri muvaffaqiyatga erishadi.

Bu shuni anglatadiki, "mo''jiza" nafaqat mumkin - bir oz harakat bilan - uning ehtimoli deyarli muqarrarlik darajasiga ko'tariladi.

Yana bir klassik misol: tasodifiy tanlangan 23 kishidan iborat guruhda kamida bitta juftlik bir xil tug'ilgan sanaga (kun va oy) ega bo'lib, ehtimollik 50% dan ortiq (tug'ilgan kun paradoksi deb ataladi). Matematik haqiqat umumiy e'tiqodlarga zid keladi, ya'ni: ko'pchilik bu holatda ehtimollik ulushini 50% dan kam deb hisoblashadi.

Bu ehtimollik nazariyasi.

U bilan qanday ishlash kerak:

Vaziyatga nisbatan instinktiv mulohazalaringizga haddan tashqari tayanmang.

Muammoni hal qilishning bu usuli bir necha marta ishlagan bo'lsa ham, bir kun u maqsadga erisha olmaydi. O'zingizning his-tuyg'ularingiz haqida ob'ektiv ekanligingizga yoki ularga ishonish oqibatlari haqida aniq ekanligingizga ishonch hosil qiling.

"Tasodifiylik bilan aldanganlar" kitobiga qarang.

Voqeadan keyingi imkoniyatlardan ehtiyot bo'ling

Kimdir lotereyada ikki marta yutganiga qarash boshqa narsa - orqaga qarab. Natijalar qo'lga kiritilgunga qadar tanlangan shaxs g'alaba qozonganda, bu mutlaqo boshqa masala: bu, aslida, trillionda 1 imkoniyat sifatida qaralishi mumkin va lotereyaning qonuniyligiga shubha tug'diradi.