Subsonik dissonans: ongingiz buzilganligini qanday bilasiz?

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Sizningcha, ikki kishi bir vaqtning o'zida sizga turli xil narsalarni aytsa nima bo'ladi? Biri chap quloqda, ikkinchisi o'ngda? Va juda qiziq narsa sodir bo'ladi: siz qanchalik harakat qilsangiz ham, siz faqat bitta matndan xabardor bo'lishingiz mumkin. Boshqasi mavjud bo'lmaydi

Sizning eshitishingiz ajoyib ishlaydi va siz hamma narsani mukammal eshita olasiz, lekin taklif qilingan ikkita variantdan faqat bittasini eshitasiz. Ikkinchisini ham eshitasiz, lekin bundan bexabarsiz.

Cherry, odam bir vaqtning o'zida tinglaydigan ikkita signal manbasi bilan ishlagan (ikki quloqda turli xil lenta yozuvlariga xizmat qiluvchi maxsus naushniklar yordamida) kokteyl partiyasi effektini - ikkita suhbatdan faqat bittasini tinglash va eslab qolish qobiliyatini kashf etdi.

Mavzu yozuvlardan birini diqqat bilan tinglashi kerak edi va tugatgandan so'ng u eshitganlarini osongina qayta aytib bera oladi. Ammo boshqa yozuvdan u deyarli hech narsani ushlamadi.

Xuddi shu effekt vizual signallar sohasida ham topilgan: o'ng va chap ko'zning to'r pardasiga turli xil kino sahnalari qo'llanilganda, sub'ekt ulardan faqat bittasini idrok eta oldi.

Lekin. Ikkita muhim narsa bor. Hatto uchta. Birinchidan: ongsiz ongingiz ikkala (!) Matnni ham eshitadi.

Buni barcha suhbatlarni “tinglaydigan” va “bomba”, “terror hujumi”, “portlash” kabi “terroristik” so‘zlar efirda paydo bo‘lganda avtomatik ravishda yozib olishni boshlaydigan telefon xavfsizlik tizimiga qiyoslashingiz mumkin.

Ushbu tizim afsonadir, chunki barcha suhbatlar istisnosiz yozib olinadi va agar sabab bo'lsa, lentalar tinglanadi.

Men terrorchilarning efirda "bomba", "terror hujumi" yoki "portlash" kabi so'zlarni ishlatishiga ham juda shubha qilaman. Lekin gap bu emas. Insonda efirning barcha tovushlarini boshqaradigan "ong osti" deb nomlangan bunday himoya tizimiga ega bo'lishi muhimdir. Bu birinchi narsa.

Ikkinchidan: bu muhim so'zlar efirda paydo bo'lganda, ong beixtiyor shu vaqtgacha amalga oshirilmagan mana shu kanalga o'tadi. Misol uchun, FQB fraktsiyasi vakili o'tirib, potentsial terrorchilarning telefon suhbatlarini tinglaydi. Ko'p satrlar bor, lekin jismonan siz faqat bittasini tinglashingiz mumkin. Bu erda u o'tiradi va eng yomon terrorist pitsa buyurganda tinglaydi va birdan - portlash! - boshqa qatorda eshitiladigan "bomba" so'zini eshitadi. Diqqat avtomatik ravishda ushbu suhbatga o'tadi va pitsa buyurtma qilish ongdan "tushadi".

Uchinchidan: biz o'zboshimchalik bilan bir kanaldan boshqasiga o'tishimiz mumkin. Misol uchun, FQB "bomba" haqidagi suhbatni tinglaydi va potentsial terrorchi go'zal ayol haqida gapirayotganini tushunadi. Ana xolos. Endi u xohlasa, e'tiborini pitsaga "qaytarib" oladi. Yoki ayollar haqidagi suhbatni tinglashda davom eting.

Agar siz FQB agentidan "bomba" so'zidan oldin ikkinchi suhbatda nima muhokama qilinganini so'rasangiz, u hech narsani eslay olmaydi. Va agar agentdan "bomba" so'zidan keyin birinchi suhbatda nima muhokama qilingani so'ralsa, u hech narsani eslay olmaydi.

U yerda psixologlar qanday deyishmasin, boshimizda hamma narsani yozib oladigan “magnitofonlar” yo‘q. Agar siz suhbatni tinglamagan bo'lsangiz, uni eslay olmaysiz.

Bu sizning ongsiz tomonidan "eshitilgan" bo'lsa ham. Uning "xulq-atvori" yuqorida tilga olingan terrorchilarga qarshi mudofaa tizimiga o'xshaydi. Kalit so'z eshitilishi bilan yozish boshlanadi. Ammo bunday so'z aytilmasa, suhbat e'tiborga olinmaydi. Agent "bomba" so'zidan oldin pitsa haqidagi suhbatni va "bomba" so'zidan keyin "bomba" haqidagi suhbatni eslay oladi. Uning xotirasida birinchi suhbatning ikkinchi qismi va ikkinchi suhbatning birinchi qismi yo'q.

Nega men bu haqda shunchalik batafsil gapiryapman? Chunki, neyrolingvistik dasturlashning sa'y-harakatlari bilan reklamada mijozning ongsizini maxsus kalit so'zlar yordamida "dasturlash" obsesyonu paydo bo'ldi. U "qo'shilgan xabar texnikasi" deb ataladi. Reklama matniga sun'iy ravishda boshqa matn kiritiladi, u boshqa o'lchamda, boshqa rangda, qalin yoki kursiv bilan yoziladi. Mijoz ushbu matnni o'qiyotganda, "qo'shilgan" so'zlar ongsiz ravishda (!) alohida matnga katlanadi va mijoz aslida yashirin xabarni o'qiydi. Ko'pincha, bu majburiydir. Masalan, bizdan sotib oling. Mana bir nazariya. Bu ishlaydimi? Keling, buni aniqlaylik.

Kiritilgan xabar texnikasi

Kiritilgan xabar texnikasining kashshofi taniqli psixoanalist Karl Yung edi (Freydning shogirdi, mashhur kollektiv ongsizlik nazariyasi muallifi, bu reklamada ham aks etgan). Jung mijozga bepul uyushmalar bilan javob berishi kerak bo'lgan so'zlar to'plamini taklif qildi. Masalan, "ona" so'zi.

Va mijoz qanday uyushmalarga ega ekanligini aytadi. Ammo gap mijozning "ona", "ota" yoki "bolalik" so'zlari uchun qanday assotsiatsiyalarni taklif qilishida emas edi.

Jung qaysi so'zlar uyushmalar bilan kutilmagan qiyinchiliklarga olib kelishini ta'kidladi

Agar mijoz uzoq vaqt davomida "mushuk" so'zining assotsiatsiyasini topa olmasa, Jung mijozning mushuki qandaydir tarzda o'tmishdagi og'riqli tajriba bilan bog'liqligini taklif qiladi. Misol uchun, mijoz kichik bo'lganida, mushuk uni qo'rqitdi yoki qattiq tirnadi. Va agar assotsiatsiya osongina kelsa, unda hech qanday muammo yo'q.

Shu tarzda, Karl Jung uzoq o'tmishdagi travmatik tajribalarni va mijozning xabarisiz aniqladi. Va boshqa psixoanalitiklar muammoni "qidirayotganda", Jung uni bir necha daqiqada topdi va bu unga maqsadli ishlashga imkon berdi.

1936 yilda xalqaro miqyosda mashhur psixoterapevt va gipnozchi Milton Erikson Jung testining natijasini tavsiflovchi maqola yozdi. Mavzu homiladorlikdan qo'rqqan yosh ayol edi.

O'z tadqiqotida Erikson unga "qorin" rag'batlantiruvchi so'zini taqdim etdi va javob sifatida hikoya oldi va bu matndagi ba'zi so'zlar, go'yo qalin harflar bilan yozilgan edi. Masalan, intonatsiya o'zgargan. Yoki beixtiyor ishora qilingan. Umuman olganda, ba'zi so'zlar boshqalardan ko'ra hissiy jihatdan boyroq ekanligi aniq edi.

Erikson bu so'zlarni matnning qolgan qismidan ajratdi va u istalmagan homiladorlik (va keyingi abort) haqida bog'langan hikoyani oldi: kasal, tashvishli, chaqaloq, qo'rquv, jarrohlik, kasallik, unutilgan. Shunday qilib, ayol ongsiz ravishda Eriksonga o'zining o'tmishdagi tajribasini aytib berdi, keyinchalik u qatag'on qilindi va unutildi.

Ammo Erikson bundan ham uzoqroqqa ketdi. U bu jarayonni orqaga qaytarish mumkinligini taklif qildi. Ya'ni, ayniqsa muhim so'zlarni imo-ishora yoki intonatsiya bilan ta'kidlash. Va keyin terapevt mijozga yashirin ongsiz xabarlarni yuborishi mumkin bo'ladi. Mana bir nazariya.

Belgilangan xabar mijozga hissiy jihatdan neytral bo'lgan har qanday xabar shaklida uzatiladi va go'yo qandaydir mavzuga hech qanday aloqasi yo'q, mijoz uchun shikast yoki og'riqli. Biroq, bu xabarda u yoki bu tarzda belgilangan so'zlar mavjud.

Misol uchun, bosh og‘rig‘idan aziyat chekayotgan mijoz uchun soddalashtirilgan og‘zaki xabar: “Hokimimiz to‘siqni bo‘yasak, ayniqsa, havo ochiq bo‘lsa, bu yengil bo‘yoq juda yaxshi ko‘rinadi, deb qaror qildi”. Bunday holda, bizda xabar kiritilgan. Bosh engil, aniq bo'lib, uni imo-ishoralar yoki intonatsiya yoki hatto boshqa shriftda, masalan, yozilgan bo'lsa, ta'kidlash mumkin.

Bosh toza

Shunday qilib, mijoz bitta emas, ikkita xabar oladi. Birinchisi, ongga yo'naltirilgan - u mijoz tomonidan idrok etiladi va tushuniladi. Ikkinchi xabar faqat ong ostiga qaratilgan bo'lib, mijozning e'tibori (ongi) uchun sezilmaydi.

Psixoterapiyada bu bebaho imkoniyatlarni beradi - ong osti bilan juda chuqur darajada, hech qanday transsiz bevosita muloqot qilish va mijoz va terapevt gullar yoki ba'zi avtomobillarning boshqalarga nisbatan afzalliklari haqida shirin so'zlashayotganda.

Shuning uchun, insert-xabar terapiyasi nafaqat psixologning kabinetida, balki mutlaqo hamma joyda amalga oshirilishi mumkin. Va bu ajoyib imkoniyat reklama beruvchilarning qarashlaridan o'tib ketmadi. Agar u har qanday joyda ishlasa, u reklamada ham ishlaydi.

Va ongga "Titkin quyma temir batareyalari juda ishonchli" deb aytish va ongsizga "Titkin quyma temir batareyalari juda ishonchli" deb aytish, siz rozi bo'lishingiz kerak, bu bir xil narsadan uzoqdir. Men to'g'ridan-to'g'ri ong ostiga kirishni xohlayman. Va, tercihen, mijozning bilimisiz.

Shuning uchun, bugungi kunda har qanday reklama ma'lumotnomasini, gazeta yoki jurnalni ochib, siz kiritilgan xabarning aniq belgilari bilan reklama matnlarini topasiz. Bu rang, shrift yoki reklama xabarining ma'lum so'zlarida ko'z farqi bilan ajralib turadigan har qanday boshqa usul bilan amalga oshiriladi.

Masalan? Masalan, bu yerda.

Biz ishlab chiqaramizOFISIZ UCHUN ishonchli rus MEBEL.

Kreslolar, kreslolar, shkaf mebellari. Komponentlarni yetkazib berish

stullar yig'ish uchun. Biz etkazib berish va yig'ishni amalga oshiramiz.

Chegirmalarning moslashuvchan tizimi, arzon narxlar.

Barcha so'zlarni to'plang (qalin, kursiv va barcha bosh harflar bilan) va siz ikkinchi matnni olasiz. Juda mazmunli.

Erikson, kotib bosh og'rig'idan shikoyat qilganda, zudlik bilan xat chop etishni so'radi. U dikta qildi, u yozdi. Kotiba xatni yozib bo‘lgach, uning boshi og‘rimasdi.

Xat matniga ongsizga qaratilgan maxsus so'zlar kiritilgan. "Yorqinlashadi", "yaqinda o'tadi", "tarqaladi", "o'zingizni yaxshi his qilasiz". Va bosh ketadi. Haqiqiy narsa.

Bu hiyla reklamada ishlaydimi? Yo'q. Va agar siz hali nima uchun ekanligini tushunmagan bo'lsangiz, ushbu maqolani qayta o'qing. Kalit so'zlar: Yungning bemorlari (sinovdan o'tganlar), homiladorlikdan qo'rqqan ayol, bosh og'rig'i bilan Eriksonning kotibi. Nima uchun u sanab o'tilgan holatlarda ishlaydi, lekin reklamada emas? Har qanday fikr bormi?

Ong osti uchun bomba

Telefon qo'ng'irog'ini kuzatish tizimini eslaysizmi?

Agar “bomba”, “bin Laden” yoki “jihod” kabi so‘zlar yangrasa, tizim avtomatik ravishda yozib olishni boshlaydi. Tizimda javob beradigan so'zlar to'plami mavjud. Jungning testida shunga o'xshash narsa sodir bo'ladi.

Har bir inson ongsiz ravishda munosabat bildiradigan "og'riqli" so'zlar to'plamiga ega. Yagona muammo shundaki, har bir insonning o'ziga xos so'zlar to'plami mavjud. Homiladorlikdan qo'rqqan ayol uchun bu so'zlar "kasal", "jarrohlik", "kasallik", "chaqaloq" va "qorin".

E'londa shu so'zlardan kamida bittasi bo'lsa, ayolning diqqati butunlay reklamaga qaratiladi. "Bomba" so'zini eshitgan FQB agentida bo'lgani kabi.

Ammo bu vaziyatni boshqa tomonga aylantiring va biz nimaga erishganimizni ko'ring. FQB agenti “qorin” so‘zini, ayol esa “jihod” so‘zini eshitadi.

Va keyin nima? Va hech narsa. FQB agenti bu suhbatni eshitmaydi va ayol bu reklamaga e'tibor bermaydi. Chunki bu so'zlar ular uchun hissiy jihatdan neytraldir.

Psixoterapevt mijozining reklama auditoriyasidan farqi shundaki, birinchi holatda har doim bitta mijoz bo‘lsa, ikkinchi holatda ularning ko‘pchiligi bo‘ladi. Va har kimning ongsizda o'z ro'yxati bor. Birining mushuki, boshqasining qorni, uchinchisining pokeri bor. Va bu ro'yxat dunyodagi eng katta tushuntirish lug'ati hajmiga teng bo'ladi.

Suhbatni “jihod” so‘zi bilan yozib olish uchun yozish moslamasi necha marta ishga tushadi? Aytaylik, million suhbatda bir marta. Va ongsiz ong biz ishlab chiqaradigan so'zda (yuqoridagi reklama misoliga qarang) yoki stulda necha marta "ishlaydi". Shuningdek, bu reklamani o'qiydigan millionda bir marta.

Bu mantiqiymi? Buning ma'nosi yo'q.

Bu ongsizga qaratilgan xabarlarni "qo'shish" emas, balki yaxshi reklama yozish kerak. Psixoterapiyada u ortiqcha ishlaydi.

Reklamada, yo'q. Shuning uchun, bema'nilik bilan shug'ullanmang, lekin urg'uni bitta narsa uchun ishlating: eng muhim dalilni, eng muhim fikrni ta'kidlang. Faqat. Buni qanday qilish kerak, biz endi bilib olamiz.

Matndagi urg'u va urg'u nisbatlari

Boshlash uchun men sizga bitta Tide reklama nusxasini beraman. Bu ingliz tilida, lekin biz uchun bu holda matnning mazmuni umuman muhim emas, faqat uning shakli. Shunday qilib:

Nima uchun ishlab chiqaruvchi yangi avtomatingizga Tide qutisini qo'ygan deb o'ylaysiz?

… Shunday qilib, avtomatingiz sizga eng toza kiyimlarni beradi!

Ushbu matn 1950-yillardagi Tide flayeridan olingan. Keling, 21-asr boshidagi ruscha e'lonimizga yana bir nazar tashlaylik.

Biz ishlab chiqaramizOFISIZ UCHUN ishonchli rus MEBEL.

Kreslolar, kreslolar, shkaf mebellari. Komponentlarni yetkazib berish

stullar yig'ish uchun. Biz etkazib berish va yig'ishni amalga oshiramiz.

Chegirmalarning moslashuvchan tizimi, arzon narxlar.

Men sizni tasavvufiy kayfiyatga sozlamoqchi emasman, lekin har bir matndagi so'zlarning sonini hisoblang.

Ularning aniq 25 tasi bo'ladi

Endi urg'ularning nisbatlarini ko'rib chiqing. Tide 25/1, bizniki esa 25/12, ya'ni deyarli har ikkinchi so'z matnda tanlov bo'lib chiqadi va bundan tashqari, uch turdagi urg'u ishlatiladi: bu katta harflar, kursiv va qalin harflar bilan yozilgan matn..

Agar Tayler ("Jang klubi") ushbu nisbatga (25/12) asoslanib, "Zolushka" ga 25-kadrlarni yopishtirishni boshlaganida, u porno film kabi multfilm bo'lib qolmaydi.

Men 25 ta ramka mavjudligini nazarda tutmayapman, lekin matndagi yaxshilanishlar soni haddan tashqari ko'p bo'lmasligi kerak, aks holda ular "ko'zni qamashtirishni" va bezovta qilishni boshlaydilar. Va bunday matnni o'qish qiyinroq bo'ladi. U yomon sartaroshning ishidan keyin soch turmagi kabi semantik uzilishga ega bo'ladi: chiroyli silliqlik o'rniga biz "qadamlar" olamiz.

Bir hil matn uchun urg'ularning normal nisbati 25/3, yaxshi, maksimal 25/5 (garchi bu biroz ko'p bo'lsa ham). Men yuqorida keltirgan ruscha e'londa voqealarning odatiy yo'nalishi oxirgi ikki so'zni (past narxlarni) ajratib ko'rsatishdir, oxirgisi oxirgi jumlani ta'kidlashdir.

Ideal: bitta so'z ishonchli urg'u.

"Biz ishlab chiqaramiz", "ofisingiz uchun mebel" so'zlari va ishlab chiqarish ob'ektlari (stullar, kreslolar, shkaf mebellari) so'zlarida hech qanday his-tuyg'ular va qiymat yo'q, shuning uchun ularni ta'kidlashning hojati yo'q. econet.ru tomonidan nashr etilgan

Vit Tsenev