Davlat tashviqoti usullari

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

"Odamlar ongga ta'sir qiluvchi texnologiyalarning mohiyatini qanchalik yaxshi bilsalar, ularning maqsadlarini tushunish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi va bu texnologiyalardan foydalanish ehtimoli shunchalik kam bo'ladi." - Jon D. Marks (CIA va Intelligence Cult muallifi).

Targ‘ibot – siyosiy, falsafiy, ilmiy, badiiy va boshqa qarashlar va g‘oyalarni jamoatchilik ongiga singdirish, ommaviy amaliy faoliyatni kuchaytirish maqsadida tarqatish. Bu erda 67 ta usul to'plangan.

"Targ'ibot" so'zi Rim-katolik cherkovining kardinallarini o'z ichiga olgan tashkilotning lotincha nomidan kelib chiqqan - "Congregatio de Propaganda Fide" ("E'tiqod targ'iboti jamoati"). Qisqacha "Propaganda" nomi bilan tanilgan bu jamoat 1622 yilda Papa Gregori XV tomonidan missionerlik faoliyatini boshqarish uchun tashkil etilgan. 1790 yildan boshlab dunyoviy hayotda "targ'ibot" atamasi qo'llanila boshlandi. 19-asr oʻrtalarida siyosatda tashviqot usullari qoʻllanilgach, bu atama salbiy maʼnoga ega boʻldi.

Targ'ibot usullari

Anonim hokimiyat - ta'sir qilishning eng samarali usullaridan biri hokimiyatga murojaat qilishdir. Hokimiyat nomi oshkor etilmadi. Shu bilan birga, ko'proq ishontirish uchun zarur bo'lgan hujjatlar, ekspert baholari, guvohlik hisobotlari va boshqa materiallardan iqtibos keltirilishi mumkin. Misollar: "Olimlar ko'p yillik tadqiqotlar asosida aniqladilar …", "Shifokorlar tavsiya qiladilar …", "Anonim qolishni istagan prezidentning eng yaqin atrofidagi manba xabar beradi …". Mavjud bo'lmagan hokimiyatga havolalar unga oddiy odamlar nazarida mustahkamlik va vazn beradi.

Ko'pchilikka murojaat - "atrofdagi hamma shunday deb o'ylaydi, shuning uchun bu haqiqatdir". Bunga hokimiyatga murojaat ham kiradi: “Bu fikr hokimiyatga tegishli, hurmat qilmaysizmi?”. va an'anaga murojaat: "Bu qadim zamonlardan beri ko'rib chiqilgan, shuning uchun bu haqiqatdir."

E'tirozga murojaat qilish - Ommaviy auditoriyaning noto'g'ri qarashlariga murojaat qilish, o'z nuqtai nazariga uning ma'naviy qiymatidan kelib chiqib, ishonchlilik berish zarur bo'lganda qo'llaniladi. Teskari mexanizmdan ham foydalanish mumkin - muxolifat nuqtai nazarini uning axloqsizligini bayon qilish orqali rad etish.

Sevgi hujumi - texnologiya kimnidir mafkura yoki ijtimoiy harakat tarafdoriga aylantirish zarur bo'lganda qo'llaniladi. Biror kishi ushbu guruhning bir qismiga aylanishi bilan va boshqa a'zolar uni diqqat bilan o'rab olishlari bilanoq, u o'zining sobiq ijtimoiy doirasi bilan uchrashish imkoniga ega emas. Bu doimiy uchrashuvlar, neofitning bo'sh vaqtini to'liq egallaydigan, uning oldingi lavozimlariga qaytishiga to'sqinlik qiladigan boshqa turli xil faoliyat turlarida ifodalanishi mumkin.

Aforizmlar - juda soddalashtirilgan iboralar va dalillarni qo'llash orqali muhokamani tugatish (masalan, "urushning alternativasi yo'q").

Yaltiroq konfet o'rami - bu atama targ'ibot tadqiqotchilari ob'ektni ijobiy tasvirlaydigan, ammo mohiyatiga ko'ra hech narsa aytmaydigan so'zlarni chaqirishadi. Shu bilan birga, xarakteristikalar shunchalik noaniqki, ular har qanday ob'ektga nisbatan qo'llanilishi mumkin, shu bilan birga ularni rad etib, yolg'on deb atash mumkin emas. "Barnum effekti" deb ataladigan narsa paydo bo'ladi (xususiyatlarning noaniqligi uning haqiqiyligiga shubha tug'dirmaydi).

Kundalik hikoya, masalan, odamni aniq salbiy ma'lumotlarga moslashtirish uchun ishlatiladi, bu rad etishga, mazmunga sabab bo'ladi. Shunday qilib, agar siz odamlarni zo'ravonlik, qon, qotillik, har xil vahshiyliklarga odatlantirishingiz kerak bo'lsa, u holda xushbichim yuz va bir tekis ovozli teleboshlovchi har kuni eng jiddiy vahshiyliklar haqida sizni xabardor qiladi. Bir necha haftalik bunday muomaladan so‘ng aholi jamiyatda sodir bo‘layotgan eng dahshatli jinoyatlar va qirg‘inlarga munosabat bildirishni to‘xtatadi.

Sodiqlik - bu jamiyat oldida xoin va qo'rqoq kabi ko'rinmaslik uchun kerakli nuqtai nazarni qo'llab-quvvatlashga ishontirish uchun texnologiyaning maqsadi.

Qahramonlarni maqtash - bu uslubning maqsadi betaraf odamlarga "ozodlik kurashchilari" harakatlarining ruhi, jasorati va adolatini ko'rsatishdir. Bundan tashqari, ushbu uslub ko'pincha raqiblar ham o'z e'tiqodlarining to'g'riligiga shubha qila boshlaydilar va tarafdorlar o'z harakatlarining to'g'riligiga ishonch hosil qiladilar va g'ururga to'ladilar.

Dezinformatsiya - to'liq bo'lmagan yoki to'liq, lekin endi zarur bo'lmagan ma'lumotlarni taqdim etish orqali chalg'ituvchi, kontekstni buzib, ma'lumotlarning bir qismini manipulyator tomonidan kerakli harakatlarga jalb qilish uchun.

Dushmanni demonizatsiya qilish - boshqa millat, etnik guruh vakili yoki boshqa nuqtai nazar tarafdorini yolg'on yoki tasdiqlanmagan ayblovlar yordamida "g'ayriinsoniy", axloqsiz, shafqatsiz va hokazolarga aylantirish. Raqibni ataylab noqulay nuqtai nazardan ko'rsatish, kamchiliklarni bo'rttirish yoki soxtalashtirish, unga va maqsadli auditoriyaga qarshilik ko'rsatish.

O'g'rini to'xtating - usulning maqsadi ta'qibchilar bilan aralashishdir, agar sizni biror narsada ayblashsa, siz dushmanni chetlab o'tib, o'zingizdan tavba qilishni boshlashingiz kerak.

Yaxshi so'zlar - tasvirlangan ob'ektga nisbatan tomoshabinda ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otadigan so'zlar. Masalan, tinchlik, baxt, xavfsizlik, erkinlik, haqiqat, barqarorlik, "yash istiqbolli rahbar" va boshqalar.

Chattering - suhbatlashish usuli har qanday hodisaga tegishlilikni kamaytirish yoki salbiy reaktsiyaga sabab bo'lish zarur bo'lganda qo'llaniladi. Undan foydalanib, siz dushman bilan muvaffaqiyatli kurashishingiz, uni doimiy ravishda maqtashingiz va uning g'ayrioddiy qobiliyatlari haqida noto'g'ri gapirishingiz mumkin. Juda tez hamma zerikib ketadi va bu odamning bir ismi tirnash xususiyati keltirib chiqaradi. Gaplashning yana bir usuli ko'pincha deb ataladigan narsalarni yaratish uchun ishlatiladi. Ikkilamchi xabarlar oqimi orqasida biron bir muhim voqea yoki asosiy muammoni yashirish kerak bo'lganda "axborot shovqini".

Masshtab bilan o'ynang - voqealarning haqiqiy ko'lamini uning ahamiyatini kamaytirish yoki bo'rttirib ko'rsatish uchun o'zgartirish. Turlari: giperbola - mubolag'aga asoslangan iz turi (qonli qirg'in, lekin aslida ikkita qurbon bor), litota - qasddan kamaytirilishi (kichik saylov qonunbuzarliklari), grotesk - odamlar va hodisalarni fantastik, xunuk hajviy shaklda tasvirlash va keskin qarama-qarshilik va mubolag'alarga asoslangan, gradatsiya - so'zlarning, iboralarning ko'tarilish (ko'tarilish) yoki kamayish (pasayish)dagi (shafqatsiz, shafqatsiz, qonli) joylashishi.

Tanlangan haqiqat - bu tashviqot usuli bo'lib, unda manipulyator tinglovchilarga haqiqatni aytadi, faqat uning o'zi uchun foydali bo'lgan qismini, qolganlarini esa jim qiladi. Ushbu usulning o'ziga xos xususiyati faqat manipulyatorga kerak bo'lgan faktlarni tanlash va ularni tomoshabin eshitishni xohlagan / kutgan narsalar bilan aralashtirishdir. Bunday holda, tomoshabinlarda tashviqotga duchor bo'lganlik hissi paydo bo'lmaydi.

Kognitiv dissonans - Kognitiv dissonans dunyo haqidagi bilimlarimiz dunyoning o'ziga mos kelmasa paydo bo'ladi. Kognitiv dissonans holati psixika uchun yoqimsiz bo'lib, shaxsning o'z munosabatini o'zgartirish istagini keltirib chiqaradi. Kognitiv dissonansdan manipulyativ usul sifatida foydalanishga misol qilib, aholining katta qismi saylovda ma'lum bir nomzodni qo'llab-quvvatlamasligi, balki ma'lum bir jamoat rahbariga juda ishonishi ma'lum bo'lgan vaziyatdir. Bu rahbarning nomzodni "qo'llab-quvvatlashi" kifoya qiladi va ko'pchilik nomzodga bo'lgan munosabatini o'zgartiradi, chunki salbiy munosabat endi ularning dunyo haqidagi rasmiga to'g'ri kelmaydi.

Gunoh echki mas'uliyatni shaxs yoki ma'lum bir guruh zimmasiga yuklaydi, shu bilan aybni haqiqiy aybdorlardan olib tashlaydi va/yoki e'tiborni muammoni hal qilish zaruratidan boshqa joyga o'tkazadi.

Og'zaki belgilarni nazorat qilish - ongdan halokatli tabiatni olib tashlaydigan "gilam / nuqta bombardimon", "hududni tozalash" va boshqalar kabi soddalashtirilgan iboralar misol bo'la oladi. Og'zaki belgilarni nazorat qilishning tez-tez uchraydigan holatlari disfemizm va evfemizmdir. Disfemizm - dastlab neytral tushunchaga salbiy semantik yuk berish yoki shunchaki nutqning ekspressivligini oshirish uchun qo'pol yoki odobsiz belgi, masalan: o'lish o'rniga o'lish, yuz o'rniga tumshuq. Evfemizm - bu betaraf ma'noli va hissiy jihatdan zaryadlangan so'z yoki tavsiflovchi ibora bo'lib, odatda matnlar va ommaviy bayonotlarda nomaqbul yoki nomaqbul deb hisoblangan boshqa so'z va iboralarni almashtirish uchun ishlatiladi. Siyosatda evfemizmlar ko‘pincha ommani chalg‘itish, voqelikni soxtalashtirish maqsadida ayrim so‘z va iboralarni yumshatish uchun ishlatiladi. Masalan, "qiynoqqa solish" o'rniga "qattiqroq so'roq qilish usullari" iborasidan foydalanish va hokazo.

Vaziyatni nazorat qilish - manipulyatorning ijtimoiy muhitni va uning qarashlarini ijtimoiy bosim orqali boshqarishga urinishi. Shunday qilib, ommabop g'oyalarning tashuvchilari undan ijtimoiy ma'qullashadi, qolganlari esa eng noqulay nurda namoyon bo'ladi.

Shaxsga sig‘inish – tomoshabinlar ongida ba’zan yolg‘on va soxtalik yo‘li bilan ideallashtirilgan qahramon obrazini yaratishdir. Shaxsga sig'inish ob'ekti hamma narsaga qodir, qahramon sifatida hamma narsaga dosh bera oladigan ko'rinadi. Shaxsga sig'inish PR har qanday sohada amalga oshirilishi mumkin, ob'ektni muvaffaqiyatli tadbirkor, namunali oila boshlig'i va fuqarolik jamiyatining mas'uliyatli a'zosi taqdim etadi.

Lingvistik targ'ibot - ma'lumotni buzish va / yoki tinglovchilarga hissiy ta'sir ko'rsatish uchun nutq va tropiklarni badiiy ifodalashning turli vositalaridan foydalanish. Tilshunoslik tashviqotiga quyidagilar kiradi: ritorik savollar, undovlar va murojaatlar - tasdiqning so'roq shaklida ifodalanishi; e'tiborni jalb qilish; hissiy ta'sirni kuchaytirish (Nima qilish kerak? Amerikaliklar qonun ustuvorligi haqida gapirishlari kerak! Fuqarolar, …), pafos - hissiy yuksalish, ilhomlanish bilan tavsiflangan his-tuyg'ularni ifodalash uslubi, uslubi yoki uslubiga mos keladigan ritorik kategoriya., aktyorni olib tashlash - passiv konstruktsiyalardan foydalangan holda, manipulyator harakat mavzusi haqida sukut saqlaydi (ular hujumga uchragan). Duayt Bulinger (1973, 543-546-betlar), metafora va epitetlar - Oʻxshashlikka asoslangan soʻzning obrazli maʼnosi, okazializmlar - individual muallif soʻz yasalishi, oksimoron - maʼnosi jihatidan qarama-qarshi soʻzlarning birikmasi (tinchlikparvarlik urushi).

Mantiqiy xato - mantiqiy fikrlashda yo'l qo'yilgan xato. Uni o'z ichiga olgan har qanday argumentni to'g'ri deb hisoblash mumkin emas, garchi ba'zi odamlar uchun turli sabablarga ko'ra bunday dalillar ishonchli bo'lib ko'rinadi, ularning raqiblari ulardan muvaffaqiyatli foydalanadilar, bu esa o'z nuqtai nazarlari bilan bahslashishni osonlashtiradi.

Noto'g'ri dilemma (oq va qora dunyo) - oraliq variantlarni qoldirib, ikkita tubdan farqli nuqtai nazarni taqdim etish - "yoki biz bilan yoki bizga qarshi".

Yolg'on - faktlarni buzilgan shaklda taqdim etish, haqiqatga mos kelmaydigan ma'lumotlarni taqdim etish.

Yorliqlash - bu usul toifalarni o'qishni osonlashtirish uchun ishlatiladi. Masalan, har qanday raqibni radikal deb atagan holda yanada “cho‘ktirish” uchun jamiyat ongida o‘ziga xos xususiyatlarga ega ma’lum “radikal” obrazini yaratish kifoya. Manipulyatsiya usuli tomoshabinlarga ob'ektning o'ziga xos xususiyatlarini ta'kidlashga urinmasdan, katta loyqa toifalarda fikr yuritishga yordam beradi. Bu, aslida, xilma-xillikni umumlashtirish va aniq tasvirlangan oz sonli guruhlarga bo'lish - "konservativ", "liberal", "muxolifatchi".

Sabab-oqibat munosabatlarining buzilishi mantiqiy hiyla bo'lib, unda sabab munosabatlari xronologik, vaqtinchalik bilan aniqlanadi: "seriyali qotil bolaligidan pochta markalarini yaxshi ko'rar edi, shuning uchun filateliya odamlarni shafqatsiz qotillarga aylantiradi".

Masxara va kinoya - masxara yoki ayyorlikning allegoriya orqali ifodasidir. So'z yoki gap nutq kontekstida to'g'ridan-to'g'ri ma'noga qarama-qarshi yoki uni inkor etuvchi ma'noni oladi, shubha uyg'otadi. Bu, shuningdek, istehzoni ham o'z ichiga olishi mumkin - mensimaydigan, kinoyali masxara; ironiyaning eng yuqori darajasi.

Muqarrar g'alaba - Bu hiyla tomoshabinlarni ma'lum bir tendentsiyaga qo'shilishga ishontirishdir, chunki uning g'alabasi muqarrar. Ko'pincha, g'alabaning muqarrarligi g'oyasi bilan bir qatorda, hamma buni uzoq vaqt davomida qilgan, degan g'oya o'rnatiladi, shuning uchun manipulyator tomoshabinlarning o'zini o'zi qadrlashini istamagan holda o'ynashga harakat qiladi. orqada qolish. Erishilgan natijalarni haddan tashqari ijobiy taqdim etish, shuningdek, olomon effektini yaratish orqali erishiladi.

Nafrat manipulyator uchun kuchli quroldir, chunki yovuz va shafqatsiz dushman hech qachon tomoshabinlarning hamdardligiga erisha olmaydi. Dushmanni nafratlantirish kifoya va manipulyator barcha rozilikni oladi.

Yashirin tasdiq - bu usul ilgari surilgan g'oya, agar u to'g'ridan-to'g'ri aytilsa, tinglovchilarda ishonchni uyg'otmasligi mumkin bo'lganda qo'llaniladi. Buning o'rniga, u bir necha bor tilga olinadi yoki shaffof tarzda ishora qilinadi.

Umumlashtirish - texnikaning mohiyati umumiy niqob ostida tez-tez hukm chiqarishdir, shuning uchun tomoshabinlarda bu hodisa yoki hukm istisnosiz hammaga xos bo'lgan taassurot paydo bo'ladi.

Asoslash - shaxslar yoki guruhlar shubhali harakatlar yoki bayonotlarni tushuntirish uchun mazmunli umumiy iboralardan foydalanishi mumkin. Noaniq iboralar ko'pincha harakatlarni oqlash uchun ishlatiladi.

Chalg'ituvchi manevr - nizoda ahamiyatsiz ma'lumotlar yoki argumentlardan "miqdori uchun" foydalanish, shunda keyinchalik siz o'z pozitsiyangizni argumentlarning sifati bilan emas, balki ularning miqdori bilan oqlashingiz mumkin.

Tuhmat - jamoatchilik ongini manipulyatsiya qilish uchun ko'pincha tuhmat usuli qo'llaniladi, g'oyaga qarshi mantiqiy dalillarni uni mantiqsiz idrok etish bilan almashtiradi. Tomoshabinlarning qo'rquvi va noto'g'ri fikrlarini o'ynab, manipulyator istalmagan g'oyalarni ularning hissiy tarkibiy qismi nuqtai nazaridan qabul qilish uchun universal tayyor retseptni taklif qiladi.

O'tkazish, shuningdek, uyushma sifatida ham tanilgan. Ushbu uslub odamlar, ob'ektlar, belgilar va ob'ektlardan foydalanadi va tomoshabinlar nazarida ijobiy yoki salbiy imidj yaratish uchun ularni boshqalarga loyihalashtiradi. Ko'pincha bu texnikada vizual vositalar, timsollar, belgilar (masalan, Rossiya bayrog'idagi svastika) qo'llaniladi.

Shaxsiyatga o'tish, shaxsiyatga murojaat qilish - "Siz ahmoq va xunuksiz, shuning uchun sizning tezisingiz noto'g'ri". Raqibni ushbu tezisni ilgari surishga majbur qiladigan vaziyatlarni qidiring: "Siz buni jamoatchilikni hayratda qoldirmoqchi bo'lganingiz uchun aytyapsiz, shuning uchun tezisingiz noto'g'ri".

Kun tartibi - Har qanday targ'ibot texnikasi doimiy takrorlanmasdan muvaffaqiyat qozonmaydi. Agar bir xil yangiliklar kundan-kunga takrorlansa, bu, ehtimol, yangiliklarni boshqarish yoki kun tartibini yaratish usulidir. Televizorga ishonishga moyil bo'lgan odamlar, birinchi navbatda, eng muhim voqealar haqida xabardor bo'lishlariga ishonishadi, ahamiyatsiz yoki tabiatan qiziqarli bo'lgan yangiliklar esa epizodning eng oxirigacha yuboriladi.

Takrorlash - Bu usul tinglovchilar tomonidan eng yaxshi yod olish uchun ma'lum bir belgi yoki shiorni takrorlashdan iborat. Takrorlash jingle va / yoki deyarli hamma joyda joylashtirilgan rasm shaklida bo'lishi mumkin. Takrorlash iboralar, tasvirlar va boshqa subliminal tarkibdan ham foydalanishi mumkin. Qisqacha tavsif - Takrorlash - Tomoshabinlar ongsizida ma'lum bir tasvirni qo'lga kiritish uchun hamma joyda mavjud bo'lgan jingle, shior yoki tasvir.

Tezisni/mavzuni almashtirish isbotlashdagi mantiqiy xatodir, shundan iboratki, ular ma'lum bir tezisni isbotlay boshlagandan so'ng, isbotlash jarayonida asta-sekin tezisga o'xshash boshqa pozitsiyani isbotlashga o'tadilar. (ular bir narsa haqida hikoya qilishdi, lekin boshqa narsa haqida gapirish).

Faktni fikr bilan almashtirish - manipulyatorning o'z fikrini (ko'pincha bahsli) haqiqat sifatida o'tkazishga urinishi, ya'ni shu yo'l bilan raqibning mumkin bo'lgan dalillaridan qochish, shuningdek, o'z nuqtai nazariga qo'shimcha ishonchlilik berish..

Yarim haqiqat - bu usul bir nechta bayonotlardan iborat bo'lib, ulardan ba'zilari albatta taniqli yoki osonlik bilan tekshiriladigan haqiqatdir. Haqiqatning ikkinchi qismi buzib ko'rsatilgan yoki tushirilgan. Rasmiylarning kommunal xizmatlar narxlarining navbatdagi ko'tarilishi bilan tomoshabinlarni elektr energiyasi, gaz va suv uchun jahon narxlarida to'lash zarurligiga ishontirishga urinishi yarim haqiqatga misol bo'la oladi - ular Amerikada yoki Amerikada to'laganidek. Yevropa. O'shanda aholi daromadlarini Evropa darajasiga ko'tarish kerakligi juda nozik tarzda bosilgan.

Doimiy takrorlash - bu uslub bir xil fikrni cheksiz takrorlashni o'z ichiga oladi. Bunday fikr, ayniqsa, oddiy shior shaklida tuzilgan bo‘lsa, takror-takror takrorlangandan so‘ng, omma tomonidan haqiqat sifatida qabul qilina boshlaydi. U ommaviy axborot vositalari erkinligi cheklangan yoki davlat tomonidan nazorat qilinadigan mamlakatlarda faol qo'llaniladi.

Tafsilotlarni bo'rttirish - texnikaning maqsadi - ba'zi bir kichik kamchiliklarni keng ekranli hodisa sifatida ko'rsatish uchun ularning ahamiyatini oshirib yuborish.

Tanish shart - bu uslub ikki ob'ektni bir necha marta yonma-yon qo'yish orqali tomoshabindagi ikkita ob'ekt o'rtasida ongsiz mantiqiy aloqani yaratishdan iborat. Tomoshabin ongsiz ravishda ob'ektlardan faqat bittasini ko'rgan holda o'xshashlik qiladi. Masalan, "migrant-jinoyatchi" stereotipi shunday ishlaydi. Har safar Markaziy Osiyodan kelgan odam jinoyat sodir etganida uning millati ko‘p marta tilga olinadi. Bir nechta shunday hikoyalardan so'ng tomoshabinlarda har qanday migrant jinoyatchi degan taassurot paydo bo'lishi mumkin.

Buyurtma - texnika auditoriya har doim ham o'zi tanlov qilishni xohlamasligiga asoslanadi, u kerakli harakatlarga buyruq berishni afzal ko'radi va shu bilan uni mas'uliyatdan ozod qiladi. Targ'ibotning o'zi oddiy iboradan, umumlashtirilgan shaklda tuzilgan va universal tavsiyani ifodalovchi tartibdan iborat bo'lishi mumkin.

Qarama-qarshilik printsipi dushman lagerini demagoglar va janjalchilarning parchalangan jamoasi sifatida ko'rsatish, ularning fonida ularning ajoyib tashkiloti bilan maqtanishdir.

Norozilikni rag'batlantirish - bu usul maqsadli auditoriyani ushbu g'oya tarafdorlari ilgari yoqimsiz odamlar ekanligi haqida ma'lum qilish orqali ma'lum bir g'oyaga qarshi chiqishga ishontirish uchun ishlatiladi. Shunday qilib, odamlar g'oyani tahlil qilmaydi, balki uning potentsial tarafdorlarini tahlil qiladi, bu esa ularda salbiy reaktsiyalarni keltirib chiqaradi.

Chalkashlik, qasddan noaniqlik - tinglovchilar o'z talqinlarini o'ylab topishlari uchun umumiy iboralarni ataylab ishlatish. Umumiy iboralarni eshitib, potentsial tinglovchilar g'oyalarni tahlil qilishga e'tibor bermaydilar, lekin ular bu ma'lumotni eshitishni xohlagan tarzda o'zlarini juda ko'p taxmin qilishadi.

Bayroq ko'tarish - bu vatanparvarlik va millat farovonligi uchun g'amxo'rlik asosidagi harakatlar yoki hukmlarni oqlashga urinish. Ommaviy ongda o‘z yurtiga muhabbat fazilat bo‘lganligi sababli, harakatlar ijobiy tomondan qabul qilinadi.

Dalillar - ma'lum bir dastur, siyosat, harakat va hokazolarni qo'llab-quvvatlash yoki rad etish uchun mo'ljallangan tirnoqlardan foydalanish. Ushbu texnikada guvohning obro'si muhim, ko'pincha bu olim, mutaxassis, jamiyatda hurmatga sazovor bo'lgan shaxs. Dalillar tashviqot xabarining haqiqatini tasdiqlaydi. Bu tomoshabinlar targ'ib qilingan fikrni qabul qilishlari va undan ham ko'proq, bu o'zlariniki deb qaror qilishlari uchun amalga oshiriladi.

Sizning odamingiz - texnika shundan iboratki, agar siz u bilan "uning tilida" gaplashsangiz, tinglovchilarning ishonch darajasi oshadi. Manipulyator o'zini hamma kabi oddiy inson ekanligini ko'rsatishga harakat qilmoqda. Psixologik darajada muammolar va manfaatlarning umumiyligi ishonchni kuchaytiradi. Misol uchun, uning jo'mrakidan oqadigan zanglagan suv haqida gapirish. Yoki xalqqa yaqinroq ko‘rinish uchun so‘z va so‘z birikmalaridan foydalanishi mumkin.

Sensatsiya - bugungi kunda ommaviy axborot vositalaridagi deyarli barcha yangiliklar bloklari atalmish bilan boshlanadi. "Sensatsion xabarlar": ketma-ket qotilliklar, samolyot halokatlari, teraktlar, siyosatchilar yoki shou yulduzlari hayotidan janjallar. Aslida, xabarlarning shoshilinchligi deyarli har doim yolg'on, sun'iydir. Ba'zida sensatsiya chalg'itish vazifasini bajaradi. Odatda bunday “sensatsiya” arzimaydi – yo fil hayvonot bog‘ida tug‘di, keyin avtobus tunnelda yuk mashinasi bilan to‘qnashib ketdi, keyin o‘smir buvisini zo‘rlab o‘ldirdi. Ertasi kuni hamma buni unutadi. Sensatsiya niqobi ostida siz jamoatchilik bilmasligi kerak bo'lgan muhim voqea haqida sukut saqlashingiz yoki janjalni to'xtatishingiz mumkin, bu janjalni tugatish vaqti keldi - lekin buni hech kim eslab qolmasligi uchun.

Skeptitsizm - bu usul munozaraning mohiyatini shubha ostiga qo'yish uchun ishlatiladi. Shunday qilib, jamoatchilikni uning ishonchli emasligiga yoki uni tekshirish va isbotlash kerakligiga ishontirish.

Shiorlar qisqa, o'rinli iboralar bo'lib, unda stereotiplar va teglar bo'lishi mumkin. Amalda, shiorlar asosan hissiy chaqiriqlar sifatida ishlaydi.

Adolatli zo'ravonlik - Ushbu uslubning maqsadi maqsadli auditoriyani zo'ravonlik raqiblarning zo'ravonlik harakatlariga yagona mumkin bo'lgan va oqlanishi mumkin bo'lgan javob ekanligiga ishontirishdir.

Stereotiplar - Bu uslub tinglovchilarda qo'rquv, nafrat, jirkanish va hokazolarni uyg'otadigan tashviqot ob'ektini belgilash orqali tomoshabinlarning noto'g'ri qarashlaridan foydalanishga asoslangan. Misol uchun, boshqa mamlakat yoki biron bir ijtimoiy guruh haqida gapirganda, manipulyator o'quvchi kutgan stereotipik xususiyatlarga e'tibor qaratishi mumkin, hatto ular butun mamlakat yoki ijtimoiy guruh uchun odatiy bo'lmasa ham (ko'pincha bu anekdot, kulgili narsa).. Grafik targ'ibotda (shu jumladan harbiy plakatlarda) bu ba'zi bir stereotipik milliy xususiyatlarga ega bo'lgan dushmanlarning portretlari bo'lishi mumkin.

Tashqi texnika - tomoshabinlar manfaatdor shaxsga qaraganda, tashqi, mustaqil kuzatuvchi tomonidan chiqarilgan hukmlarga ko'proq ishonishadi. Shu bois ob’ektni obro‘sizlantiradigan yoki aksincha, uni oqlash uchun ma’lum bir fikr bildirish uchun ko‘pincha noxolis odamlar – olimlar, jurnalistlar va boshqalardan foydalaniladi.

Qo'rquv, noaniqlik, shubha - tinglovchilarning e'tiqodiga ta'sir o'tkazishga urinish, uning obro'siga putur etkazish yoki unga ishonchsizlikni keltirib chiqarish uchun raqib haqida salbiy yoki bahsli / yolg'on ma'lumotlarni tarqatish. Keyinchalik bu ma'lumot rad etilsa ham, bu uslub hali ham jamoatchilik ongiga yaxshi ta'sir qiladi.

Baxtli odamlar - bu turdagi tashviqot mashhurlar yoki shunchaki yuzaki jozibali odamlar bilan bog'liq. U "o'zingizni ular kabi tuting va siz ham ular kabi bo'lasiz" degan g'oyani amalga oshiradi. Bunday qobiqda har qanday g'oya taqdim etilishi mumkin - ma'lum bir kiyim markasidan turmush tarzi, munosabati va e'tiqodigacha.

Soddalashtirish murakkab ijtimoiy, siyosiy, iqtisodiy yoki harbiy muammolarga oddiy javob berish uchun ishlatiladigan mazmunli umumiy iboralardir.

Sinizm - bu amaliy manfaatlarga erishish uchun axloq va axloq me'yorlariga bo'ysunuvchi munosabat.

Idrokning kengligi - agar biron bir nuqtai nazarni idrok etish qiyin bo'lsa (yoki munozarali yoki radikal bo'lsa), uning fonida oqilona va mo''tadil ko'rinish uchun yanada ekstremal nuqtai nazarga ega bo'lgan raqibni topish kifoya. Agar mashhur bo'lmagan qarorni amalga oshirish kerak bo'lsa, undan ham foydalanish mumkin - birinchisi unga juda maqbul bo'lib tuyulishi uchun tomoshabinlarga ko'proq yoqmaydigan yechim taklif qilish kifoya.

Eyforiya - bu odamlarni eyforiyaga aylantiradigan yoki baxt va hamjihatlik hissini uyg'otadigan hodisadan foydalanish. Eforiya bayram yoki tantanalar, harbiy parad yoki vatanparvarlik yig'ilishini e'lon qilish orqali yaratilishi mumkin. Tadbirning o'zidan paydo bo'lgan baxt hissi tashkilotchilarga yoki bayramlar sharafiga o'tkaziladigan tadbirlarga taalluqli bo'lishi mumkin.

Kontekstsiz iqtiboslar - Kontekstdan tanlab olingan, ma'nosi o'zgargan iqtiboslar ko'pincha siyosatchilar tomonidan raqiblarni yoki muxolifat nuqtai nazarini obro'sizlantirish uchun ishlatiladi.

Hissiy rezonans - o'tmishdagi voqea, jamoa xotirasida ma'lum bir barqaror assotsiatsiyaga ega bo'lib, hozirgi voqealarga bir xil munosabatda bo'lish uchun ishlatiladi.