Doktor tulki sousi

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Agar siz biror narsa haqida ekspressiv gapirsangiz, materialni chuqur anglash va tushunishga qiziqish ko'rinishini tasvirlab bersangiz, tinglovchilar sizni juda muhim, jiddiy va to'g'ri gapiryapsiz deb o'ylashlari mumkin, hatto siz mutlaqo bema'ni gapirsangiz ham.

Ushbu psixologik effekt Doktor Foks effekti deb nomlandi, chunki u birinchi marta Kaliforniya universiteti tibbiyot fakultetida o'tkazilgan tajribada, Myron Fox taxallusi ostida taniqli aktyor podiumga chiqib, ma'lum bir ilmiy matnni o'qiganida ommalashgan edi. asossiz neologizmlarni, qarama-qarshi bayonotlarni o'z ichiga olgan va umuman olganda, ma'lum bir ma'noga ega bo'lmagan. Tajriba davomida ma'lum bo'ldiki, tinglovchilar umuman hisobotni ijobiy baholagan. Bu hikoya eski, spektaklning o'zi yoki undan parchalarni tarmoqdan topish mumkin. Mana saytlardan biri.

Shunga qaramay, ta'sir hammaga ma'lum, yaxshi o'rganilgan, yaxshi tushunilgan … Lekin nega ko'pchilik hali ham uning ta'siriga qanday tushib qolganini sezmaydilar? Menga ishonmaysizmi? Keling, ushbu ta'sirning aniq bo'lmagan namoyonlari haqida o'ylab ko'raylik.

Eng keng tarqalgani - bu yarim ilmiy matnga ishonish. Bu e'tiqodni yoqilg'i iqtisodchilari kabi har xil firibgarliklarning muvaffaqiyati bilan baholash mumkin. "Magnit maydon yuqori oktanli yoqilg'ining uglerod birikmalarini tartibga solib, yadrolararo sintez energiyasini chiqaradigan zanjirli reaktsiyalarni keltirib chiqaradi" iborasini aytish kifoya va mijoz bu haqiqatan ham juda aqlli va shunchaki ishlashi kerak deb hisoblaydi.. Garchi aytilgan ibora 0 = 0 formulasi kabi ma'noga ega.

Ikkinchi lahza - menejer mijozni o'zi hidlayotgan qurilma haqiqatan ham puliga arziydiganligiga shaxsan ishontiradi. "Mana, siz ushbu telefonga qaraysiz, mana ZHE-4, bir vaqtning o'zida ikkita simli tizimlar uchun MDX texnologiyasi va hozirda barcha bunday telefonlarning yangi xususiyati: iStylus". Agar siz bunday bema'ni gaplarni ishonchli tarzda aytsangiz, mijoz bosh irg'adi. Albatta, hozir kimnidir aynan shu ibora bilan telefon sotib olayotganda aldanib qolishini tasavvur qilish qiyin, lekin avtoservisda siz “tormoz suyuqligining drenajiga o'rganib qolgansiz” deb qo'shimcha bir necha ming pulni yutib yuborasiz. fitting, siz vakuum kuchaytirgichni o'zgartirishingiz kerak edi", siz juda oson qilishingiz mumkin. Fitting haqiqatan ham ko'nikishi mumkin, lekin hamma ham (ayniqsa, hamma ham emas) vakuumli tormoz kuchaytirgichi umuman boshqacha joyda ekanligini bilmaydi.

Uchinchi lahza - siyosatchining televizor ekranidan qog'ozsiz chiroyli gapirishi. Men tez-tez eshitganman (va bu ayniqsa 90-yillarning boshlarida keng tarqalgan edi, garchi u yana kuchayib borayotgan bo'lsa ham) odamlar o'z tanlovini siyosatchi nutqining sifati bilan aniq belgilashgan. Ba’zan “mana, mohir, aqlli, qog‘ozsiz aytadi, men unga ovoz beraman”, deyishadi. Ba'zan ular buni boshqacha aytadilar, lekin ma'no bir xil bo'lib qoladi - ular odamga ishonishadi, chunki Qanaqasiga gapiradi, gapirmaydi nima u.

Umuman olganda, bu ajablanarli emas. Aksariyat odamlar siyosatni tushunmaydilar, lekin hamma o‘z so‘zini aytadi. Ular siyosatni tushunmasalar, kimga ovoz berishni qayerdan bilishadi? To‘g‘ri, faqat kim ravonroq gapirayotgani va bu saylovchiga yoqadimi yoki yo‘qligini aniqlashga harakat qilish. Doktor Fox effektiga bevosita havola.

Umuman olganda, televizor ekranidan ko'p narsalarni o'rganishingiz mumkin. Ilmiy-ommabop bema'niliklarga ega bo'lgan ushbu dasturlarning barchasi (a la Malysheva, "Malaxov +", "Aql bovar qilmaydigan, lekin haqiqat" va boshqalar) butunlay ikkita effektga qurilgan: bir tomchi haqiqat va sog'lom fikr olinadi, unga hamma narsa qo'shiladi (u rostmi yoki yolg'onmi, farqi yo'q, u sog'lom fikrga zid keladi yoki yo'q) va Dr. Fox sousi bilan beriladi. Bu mayonezga o'xshaydi - ko'pchilik uchun, uni qayerga qo'shsangiz, u mazali bo'ladi.

Bir marta men sartaroshning qandaydir ilm-fan nuqtai nazaridan buvisiga nabirasining sochlari qanday o'sayotgani va nega bu erda va mana shundayligi haqida qanday hidlashini kuzatdim. Buvim o'zini genetika va fiziologiya asoslari bilan yaxshi bilgandek da'vo qildi. Natijada, bolaga uning holatida mumkin bo'lganidan ko'ra qimmatroq soch turmagi berildi.

Xuddi shunday, ular meni bankda investitsiya fondiga a'zo bo'lishga ishontirishga harakat qilishdi va uzoq, uzoq vaqt davomida manipulyatsiya va hissiy ta'sir qilish usullaridan foydalangan holda, ular ishlamay qolgan daromad olish qanchalik to'g'ri va ajoyib ekanligiga ishontirishga harakat qilishdi. Ishdan chiqmadi. Men bu texnikalarni va iqtisodiyot asoslarini ham bilaman.

Va siz odamlarni nimadir tushuntirayotganini kuzatasiz, sizni qiziqtirgan holda ular bilan rozi bo'lasiz. Ular bilan kelishishdan oldin, mavzuni o'zingiz iloji boricha to'liq tushunishga harakat qiling yoki menejer sizga Dr. Fox sousi bilan makaron sotganda, imo-ishoralar beradigan mutaxassisni toping.

Ushbu mavzu bo'yicha hazil namunasini ushbu VK videosida (rus tilida) zavq bilan tomosha qilish mumkin: TEDx nutqida qanday qilib aqlli ovoz berish kerak.

Aytgancha, ifodali yozdimmi? Menga ishondingizmi? Ehtimol, mi-mi mushukchaning fotosurati etarli emasmi? Kutib bo'lmaydi.