Targ'ibot usullari yoki ommaviy axborot vositalari, siyosatchilar, reklama bizga qanday munosabatda bo'lishi

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Qanday bo'lmasin, biz barchamiz media makonining aholisimiz va shuning uchun biz buni o'zimiz ham sezmay turib, doimo targ'ibot ta'siriga duchor bo'lamiz. U bilan samarali kurashish uchun siz uni tanib olishni o'rganishingiz kerak. Xo'sh, bizga qarshi qanday tashviqot usullari qo'llaniladi?

1. Anonim hokimiyat

tashviqot barcha ommaviy axborot vositalari tomonidan keng qo'llaniladigan mashhur chalg'ituvchi usuldir. Bu "kulrang" targ'ibotga tegishli. Ta'sir qilishning eng samarali usullaridan biri hokimiyatga murojaat qilish ekanligi uzoq vaqtdan beri isbotlangan. Ular murojaat qiladigan hokimiyat diniy bo'lishi mumkin, u muhim siyosiy arbob, olim yoki boshqa kasb bo'lishi mumkin. Hokimiyat nomi oshkor etilmadi. Shu bilan birga, ko'proq ishontirish uchun zarur bo'lgan hujjatlar, ekspert baholari, guvohlik hisobotlari va boshqa materiallardan iqtibos keltirilishi mumkin. Misollar: "Olimlar ko'p yillik tadqiqotlar asosida aniqladilar …", "Shifokorlar tavsiya qiladilar …", "Anonim qolishni istagan prezidentning eng yaqin atrofidagi manba xabar beradi …". Qaysi olimlar? Qanday shifokorlar? Manba nima? Shu tarzda taqdim etilgan ma'lumotlar ko'p hollarda yolg'ondir. Mavjud bo'lmagan hokimiyatga havolalar unga oddiy odamlar nazarida mustahkamlik va vazn beradi. Shu bilan birga, manba aniqlanmagan va jurnalistlar yolg‘on xabar uchun hech qanday javobgarlikni o‘z zimmalariga olmaydilar. Demak, ommabop ommaviy axborot vositalarida biror parcha “manbalar xabar beradi” yoki “olimlar tavsiya qiladi” degan so‘zlar bilan boshlansa, ishonch hosil qiling, bu ma’lumot emas, balki targ‘ibot yoki yashirin reklama; bundan tashqari, xabar mualliflari ilm-fandan juda uzoq va xuddi o'z-o'zini oqlashdan uzoqdir.

2. "Kundalik hikoya"

"Har kuni" yoki "kundalik" hikoyasi, masalan, odamni aniq salbiy ma'lumotlarga moslashtirish, rad etish, mazmunni keltirib chiqarish uchun ishlatiladi. Adabiyotda bu usul xotirjam va ishbilarmon tarzda tasvirlangan. Shunday qilib, agar siz odamlarni zo'ravonlik, qon, qotillik, har xil vahshiyliklarga odatlantirishingiz kerak bo'lsa, u holda xushbichim yuz va bir tekis ovozli teleboshlovchi har kuni eng jiddiy vahshiyliklar haqida sizni xabardor qiladi. Bir necha haftalik bunday muomaladan so‘ng aholi jamiyatda sodir bo‘layotgan eng dahshatli jinoyatlar va qirg‘inlarga munosabat bildirishni to‘xtatadi. (Giyohvandlikning psixologik ta'siri boshlanadi)

Bu usul, xususan, Chilidagi davlat to'ntarishi paytida (1973), Pinochet maxsus xizmatlarining harakatlariga aholining befarqligini uyg'otish zarur bo'lganda qo'llanilgan. Postsovet hududida ommaviy norozilik namoyishlari, siyosiy muxolifat harakatlari, ish tashlashlar va boshqalarni yoritishda faol foydalaniladi. Masalan, politsiya tomonidan dubinka va ko'zdan yosh oqizuvchi gaz yordamida tarqatib yuborilgan amaldagi rejimning minglab muxoliflari namoyishi bo'lib o'tmoqda. Unda ishtirok etayotgan ayollar va qariyalar qattiq kaltaklanadi, siyosiy muxolifat yetakchilari hibsga olinadi. Ertasi kuni jurnalistlar beparvo va ishchan ohangda, his-hayajonsiz o‘tib ketayotib, bir kun avval yana bir norozilik mitingi bo‘lib o‘tganini, huquq-tartibot idoralari kuch ishlatishga majbur bo‘lganini, shunchalik ko‘p jamoat tinchligini buzuvchilar hibsga olinganini aytishadi., ularga nisbatan “amaldagi qonun hujjatlariga muvofiq” jinoyat ishi qo‘zg‘atilgan va hokazo. Ushbu uslub ommaviy axborot vositalariga voqealarni ob'ektiv yoritish illyuziyasini saqlab qolishga imkon beradi, lekin shu bilan birga, sodir bo'lgan voqeaning ahamiyatini yo'qotadi, ommaviy tomoshabinlarda ushbu voqea haqida ahamiyatsiz, alohida e'tiborga loyiq bo'lmagan narsa haqida g'oya yaratadi. va bundan tashqari, jamoatchilik bahosi.

3. "O'g'rini to'xtating"

Qabul qilishdan maqsad sizning ta'qibchilaringiz bilan aralashishdir. U. Kolbi (1970-yillar) davridagi Markaziy razvedka boshqarmasi tajribasi yorqin misoldir. Ushbu tashkilot terrorizm, qotilliklar, portlashlar, hukumatlarni ag'darish, giyohvand moddalar savdosi va yashirin muvaffaqiyatsizliklarda ayblana boshlaganida, Kolbi boshchiligidagi Markaziy razvedka boshqarmasi xabar tarqatuvchilardan oldin yugurdi va o'zlarini shunday g'ayrat bilan fosh qila boshladilarki, xabarchilarning o'zlari ularni zo'rg'a tinchlantirdilar. pastga. Shunday qilib, V. Kolbi Markaziy razvedka boshqarmasini saqlab qoldi.

Aynan shu usul obro'sizlantirish uchun qo'llaniladi, aybdorlar muvaffaqiyatsizlikni his qilib, birinchi bo'lib hayqiriq ko'tarib, odamlarning g'azabini boshqa tomonga yo'naltiradilar. Bu usuldan ko'pincha "huquq himoyachilari" va "mafiyaga qarshi kurashchilar" foydalanadilar, ularning vazifasi jamoatchilikni tartibsizlantirishdir.

4. Suhbatlashish

"Suhbat" usuli har qanday hodisaga tegishlilikni kamaytirish yoki salbiy reaktsiyani keltirib chiqarish zarur bo'lganda qo'llaniladi. Undan foydalanib, siz dushman bilan muvaffaqiyatli kurashishingiz, uni doimiy ravishda maqtashingiz va uning g'ayrioddiy qobiliyatlari haqida noto'g'ri gapirishingiz, uning nomini doimo quloqqa solib qo'yishingiz, qobiliyatlarini bo'rttirib yuborishingiz mumkin. Juda tez hamma zerikib ketadi va bu odamning bir ismi tirnash xususiyati keltirib chiqaradi. Bunday voqea mualliflarini qasddan obro'sizlantirishda ayblash juda qiyin, chunki ular rasmiy ravishda maqtash uchun barcha sa'y-harakatlarni qilishadi.

Saylovlar paytida ushbu uslub "axborot portlashi" yoki ommaviy "buzg'unchi dalillarning sizib chiqishi" shaklida faol qo'llaniladi. Bundan ko‘zlangan maqsad – odamlarda horg‘inlik va bosh og‘rig‘ini keltirib chiqarish, saylovchilarni u yoki bu nomzodning qalbi zamirida nimalar yotganiga qiziqmaslikdan qaytarish.

Gaplashning yana bir usuli ko'pincha deb ataladigan narsalarni yaratish uchun ishlatiladi. Ikkilamchi xabarlar oqimi orqasida biron bir muhim voqea yoki asosiy muammoni yashirish kerak bo'lganda "axborot shovqini".

5. Emotsional rezonans

Hissiy rezonans texnikasini bir vaqtning o'zida tashviqot ma'lumotlarini uzatishda keng auditoriya o'rtasida ma'lum bir kayfiyatni yaratish usuli sifatida aniqlash mumkin. Hissiy rezonans odamning aqliy darajada quradigan psixologik himoyasini olib tashlashga imkon beradi, ataylab o'zini tashviqot yoki reklama "miya yuvish" dan himoya qilishga harakat qiladi. Targ'ibotning asosiy qoidalaridan biri shunday deydi: birinchi navbatda, siz aqlga emas, balki insonning his-tuyg'ulariga murojaat qilishingiz kerak. O'zini tashviqot xabarlaridan himoya qilib, oqilona darajada, odam har doim qarama-qarshilik tizimini qurishga va "maxsus qayta ishlash" ga barcha sa'y-harakatlarini nolga tushirishga qodir. Agar insonga targ'ibot ta'siri hissiy darajada, uning ongli nazoratidan tashqarida sodir bo'lsa, bu holda hech qanday oqilona qarshi dalillar ishlamaydi.

Tegishli texnikalar qadim zamonlardan beri ma'lum. Ular ijtimoiy induksiya (hissiy ifloslanish) hodisasiga asoslanadi. Gap shundaki, biz boshdan kechiradigan his-tuyg'ular va his-tuyg'ular asosan ijtimoiy hodisalardir. Ular epidemiya kabi tarqalib, ba'zan o'nlab, yuz minglab odamlarni yuqtirishi va ommani bir ovozdan "rezonans" qilishga majbur qilishi mumkin. Biz ijtimoiy mavjudotlarmiz va boshqalarda paydo bo'ladigan his-tuyg'ularni osongina sezamiz. Bu shaxslararo munosabatlar darajasida - yaqin odamlar haqida gap ketganda aniq ko'rinadi. Sevimli odamning "kayfiyatini buzish" nimani anglatishini va ba'zida bu qanchalik oson bo'lishini hamma biladi. Shunday qilib, salbiy his-tuyg'ularga ega bo'lgan ona har doim ularni kichik bolasiga o'tkazadi; turmush o'rtoqlardan birining yomon kayfiyati bir zumda boshqasiga o'tishi mumkin va hokazo.

Hissiy ifloslanishning ta'siri, ayniqsa, olomonda - idrok etilgan maqsad bilan bog'lanmagan odamlarning situatsion to'plamida yaqqol namoyon bo'ladi. Olomon ijtimoiy hamjamiyatning mulki bo'lib, uning a'zolarining hissiy holatining o'xshashligi bilan tavsiflanadi. Olomonda his-tuyg'ularning o'zaro infektsiyasi va natijada ularning kuchayishi mavjud.

6. Mavjudlikning ta'siri

Ushbu texnikani amaliyotga natsistlar tashviqoti ham kiritgan. Bugungi kunda u barcha jurnalistika darsliklarida ko'rsatilgan. Haqiqatni taqlid qilishi kerak bo'lgan bir qator fokuslarni o'z ichiga oladi. Ular doimiy ravishda "jang maydonidan reportajlar" va jinoiy xronikalarda, qaroqchilarning "haqiqiy" qo'lga olinishi yoki avtohalokatning retroaktiv tasvirini yaratishda qo'llaniladi. “Jangovar vaziyat” illyuziyasi, masalan, kamerani keskin silkitib, uni diqqat markazidan chiqarib yuborishi natijasida yuzaga keladi. Bu vaqtda kamera qarshisida ba'zi odamlar yugurishmoqda, otishma va hayqiriqlar eshitiladi. Hammasi go'yo operator dahshatli hayajonda, olov ostida haqiqatni suratga olganga o'xshaydi.

Ishonch illyuziyasi kuchli hissiy ta'sirga ega va voqealarning haqiqiyligi hissini yaratadi. Mavjudlikning kuchli ta'siri yaratiladi, go'yo biz dahshatli haqiqatga tashlangandek, bu shunchaki arzon hiyla ekanligiga shubha qilmasdan.

Ushbu uslub tijorat reklamasida keng qo'llaniladi - har xil "qoplamalar" zukko "oddiy" odamlarning qiyofasini yaratish uchun maxsus sahnalashtirilgan. Ayniqsa, keyingi "Asya xola" professional aktrisaning yaxshi ovozida "xalqdan kelgan odamlar" nutqiga taqlid qilishga urinayotgan videolar - go'yoki tasodifiy pauzalar, duduqlar, talaffuzdagi engil nuqsonlar, noaniq noaniqlik.. Bu "tomoshabinlarni o'ziga jalb qilish"ning ibtidoiy, ammo samarali usuli …

7. Sharhlar

Maqsad - insonning fikrlari to'g'ri yo'nalishda bo'ladigan kontekstni yaratish. Haqiqat bayonoti sharhlovchining sharhi bilan birga keladi, u o'quvchi yoki tomoshabinga bir nechta asosli tushuntirishlarni taklif qiladi. Talab qilingan variantni eng ishonarli qilish sharhlovchining mahoratiga bog'liq. Buning uchun odatda bir nechta qo'shimcha texnikalar qo'llaniladi. Ular barcha tajribali sharhlovchilar tomonidan faol foydalaniladi. Birinchidan, tashviqot materiallariga ma'lum bir pozitsiyani qo'llab-quvvatlovchi va unga qarshi dalillarni o'z ichiga olgan "ikki tomonlama xabarlar" ni kiritish. "Ikki tomonlama xabarlar" go'yo raqibning dalillarini oldindan ko'ra oladi va mohirona tanqid bilan ularga qarshi ma'lum bir immunitetni yaratishga yordam beradi.

Ikkinchidan, ijobiy va salbiy elementlar dozalanadi. Ijobiy baholash yanada ishonchli ko'rinishi uchun tasvirlangan nuqtai nazarning tavsifiga ozgina tanqid qo'shilishi kerak va agar maqtov elementlari mavjud bo'lsa, hukm qilish pozitsiyasining samaradorligi oshiriladi. Foydalanilgan barcha tanqidiy mulohazalar, faktik ma'lumotlar, qiyosiy materiallar kerakli xulosa yetarli darajada ravshan bo'ladigan tarzda tanlangan.

Uchinchidan, bayonotlarni kuchaytirish yoki zaiflashtirish faktlarini tanlash amalga oshiriladi. Yuqoridagi xabarlar matniga xulosalar kiritilmagan. Ular ma'lumot mo'ljallangan shaxslar tomonidan amalga oshirilishi kerak.

To'rtinchidan, qiyosiy materiallar voqea va hodisalarning ahamiyatini oshirish, tendentsiyalari va ko'lamini ko'rsatish uchun ishlatiladi.

8. Qarama-qarshilik printsipi

Oq rang qora fonda aniq ko'rinadi, shuningdek, aksincha. Psixologlar har doim shaxs yoki guruh idrok etiladigan ijtimoiy fonning rolini ta'kidlaydilar. Mehnatkash odamlarning yonida bo'shashgan odam ancha hukm qiladi. Yovuz va adolatsiz odamlarning fonida mehribon inson doimo alohida hamdardlik bilan qabul qilinadi.

Qarama-qarshilik printsipi, ba'zi sabablarga ko'ra, to'g'ridan-to'g'ri aytish mumkin bo'lmaganda qo'llaniladi (tsenzura, tuhmat uchun da'vo xavfi), lekin men buni haqiqatan ham aytmoqchiman. Bunday holda, to'g'ri yo'nalishdagi taxminlar taqdim etiladi.

Masalan, barcha ommaviy axborot vositalari yangiliklarning maxsus tartibini keng qo'llaydi, bu esa ma'lumot oluvchini juda aniq xulosalarga olib keladi. Bu, ayniqsa, saylovoldi tashviqotlarida yaqqol seziladi. Siyosiy raqiblar lageridagi barcha ichki mojarolar va janjallar batafsil yoritilgan, tafsilotlarning lazzati bilan. "Ularning hammasi bor" kabi - bir guruh demagoglar va janjalchilar. Aksincha, "o'z" siyosiy harakati haqiqiy, konstruktiv ishlar bilan professional tarzda shug'ullanadigan hamfikr odamlarning ahil jamoasi sifatida taqdim etiladi. Yangiliklar mos ravishda tanlanadi. “Yomon”lar partiya ro‘yxatidagi o‘rinlar uchun tanbeh beradi – “yaxshilar” bu vaqtda o‘z mablag‘lari hisobidan qurilgan bolalar shifoxonasini ochadi, nogiron va yolg‘iz onalarga yordam beradi. Umuman olganda, manzara shundayki, ayrim siyosatchilar hokimiyat uchun kurashib, o‘zaro munosabatlarni tartibga solayotgan bo‘lsa, boshqalar xalq manfaati uchun bunyodkorlik bilan shug‘ullanadi.

Ba'zi ommaviy axborot vositalari ba'zi saylov bloklarini yanada qulayroq ko'rinishda tasvirlaydi, boshqalari. Jurnalistlarning tarafkashligi bilan ushbu OAVni qaysi moliyaviy va siyosiy guruh nazorat qilayotganini osongina taxmin qilish mumkin.