TOP-7 reklamada ongning asosiy manipulyatsiyasi

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Manipulyatsiya va aldashning barcha usullari bir xil narsalar bilan bog'liq. Aytgancha, bu Maslou piramidasi va uning o'zgarishlarini tashkil etuvchi asosiy inson ehtiyojlari bilan eng kam bog'liqdir. Oziq-ovqat, suv, uyqu va kuchli jinsiy aloqa juda muhim, lekin juda ibtidoiy.

Bugungi jamiyatda butunlay boshqa ehtiyojlar allaqachon oldinga chiqqan (ular qandaydir tarzda o'zlari tomonidan yomon yoki yomon qondiriladi, ba'zi odamlarda zo'ravon jinsiy aloqa bundan mustasno). Ijtimoiy hayvon bo'lgan odam uchun boshqa tartibdagi ehtiyojlarni qondirish juda muhim: sevilish va sovuqqon bo'lish, ikkinchisi nimani anglatadi.

Aynan shularning illyuziyasini yaratish reklama bilan shug'ullanadi, ko'pchilik hammani g'azablantiradi, lekin qandaydir tarzda hech bo'lmaganda o'z auditoriyasining bir qismida ishlaydi.

1. Nafslarga bosim o'tkazish

Har bir insonning boshida hamamböcekler to'dasi bor, ular o'z burchaklaridan chiqib, "Sen mag'lubsan!" Degan bannerlarni silkita boshlashni kutishmoqda, hozir esa sizdan sovuqroq edi. Bularning barchasi juda oddiy tushuntirilishi mumkin bo'lgan qo'rquvlar - sizning ijtimoiy va shaxsiy muhim ehtiyojlaringiz hech qachon amalga oshirilmasligidan qo'rqish.

Bu jamiyatda kerakli deb hisoblangan ma'lum turmush tarzini aks ettiruvchi deyarli har bir reklama xabarida o'ynaladi. Osmono'par binoning yuqori qavatidagi hashamatli ofis, beparvo sayohat, baxtli sevgi va hokazo. Rossiya reklamasida bu 20 yil oldin "Jannat zavqi" Bounty videosi bilan boshlangan va insonning eng muhim ehtiyojlari o'zgarmaguncha davom etadi. Ya'ni, abadiy.

2. Bezori

Odamlar uyatchan. Ayniqsa, sog'liq va tashqi ko'rinish haqida gap ketganda.

Inson yoshi qanchalik katta bo'lsa, u sog'lig'i haqida ko'proq o'ylaydi, chunki yashash qiyinroq bo'ladi. Ertalab yotoqdan ko'tarilishning iloji yo'q, bu erda og'riyapti, bu erda u otmoqda va bu erda u butunlay tushib ketadi. Va men quvnoq bo'lishni xohlayman, yigirma minishni xohlayman, agar abadiy bo'lmasa, kamida yana ikki o'n yil. Katta avlod uchun muammo boshqa muammoga aylanadi - uzoqroq yashash.

Tashqi ko'rinish birinchi xatboshida tasvirlanganlarga juda mos keladi. Agar siz xunuk bo'lsangiz, unda sizni sevish dargumon va ehtimol muvaffaqiyat porlamaydi.

Ushbu fikrni qo'llashning eng yorqin misollari: keksalar va kattalar xolesterin miqdoridan qo'rqishadigan Danakor reklamalari va "o'tkinchilar" dan tishlaridagi bakteriyalar sonini o'lchashlari so'raladigan tish pastalari reklamalari., va keyin ular shunday nafas olishadiki, go'yo ularga saraton kasalligi faqat terminal bosqichida ekanligi aytilgan. Ikkala holatda ham ko'rsatilgan bu jirkanch o'ynagan va g'ayritabiiy qo'rquv, afsuski, ba'zi odamlarga ta'sir qiladi.

3. Muammo yarating va yechim taklif qiling

Ushbu manipulyatsiya usuli tabiiy ravishda avvalgi ikkitasidan kelib chiqadi. Reklama o'z qurbonini allaqachon qo'rqitganda, u majoziy ma'noda tabassum qiladi va orqasidan barcha qiyinchiliklarni hal qilish va barcha ehtiyojlarni qondirish uchun to'g'ridan-to'g'ri chiptani tortib oladi.

Har bir inson baxtli, sevimli, salqin bo'ladi. Tishlarda bakteriyalar yo'q, idishlarda xolesterin plitalari, martaba gullab-yashnaydi, uy to'la idishga aylanadi. Seluloid yuzlar, o'ta baxtli tabassumlar hammani kasal qiladi va savdolar o'sib bormoqda.

4. “Siz qila olasiz” illyuziyasini yarating

Ushbu usul ko'pincha o'z iste'molchilariga oltin tog'larini va'da qiladigan banklar va boshqa moliyaviy kompaniyalar tomonidan sotiladi. Muloqotda ularning aksariyati dolce vita-ga bosim o'tkazadilar, agar ular o'z mijozlariga murojaat qilsalar, o'zlarining barcha moddiy boyliklari bilan birja chayqovlari bilan qimor o'ynasalar yoki qarzlarni to'lash uchun abadiy va har doim jabduqlar qilsalar, albatta keladi. Kredit mahsulotlari haqidagi e'lonlarga ko'ra, odamlarga boylik va kuchning noto'g'ri tuyg'usini berib, "Siz hamma narsaga qodirsiz". Va bu tuyg'u juda jozibali va jozibali.

Shuning uchun, masalan, Rossiya telekanallarida maishiy texnika do'konidagi ota o'g'liga "Bugun hamma narsa mumkin, o'g'lim!" iborasi bilan o'zi xohlagan narsani aravaga tushirishga ruxsat bergan video paydo bo'ldi. Ha, bugun hamma narsa mumkin, lekin ertadan boshlab siz, bolam, faqat tez tayyorlanadigan noodlelarni iste'mol qilasiz, chunki sizning saxiy qudratli dadangiz bu qarzni to'laydi.

5. Rasmiylarga murojaat qiling

Inson hayotning mutlaqo barcha sohalarida malakali bo'la olmaydi, shuning uchun u muayyan masalalarda ko'proq bilimdon va obro'li odamlarni tinglashga moyildir. Shuning uchun bizning reklamamizda oq xalatli odamlar, mutaxassislar, laboratoriyalar va kelib chiqishi va maqsadi noaniq qurilmalar mavjud.

Rossiya stomatologlari assotsiatsiyasi saqichni tavsiya qiladi, dermatologlar uyushmalari kremlarni ma'qullaydi va Rossiya pediatrlari ittifoqi deyarli har bir bolalar brendida ko'rsatilgan. Hatto LG muzlatgichlari ham Rossiya Tibbiyot fanlari akademiyasining Oziqlantirish ilmiy-tadqiqot instituti klinikasi tomonidan sinovdan o'tkaziladi va Milliy dietologlar va dietologlar uyushmasi tomonidan tavsiya etiladi. Ko'p pul uchun, albatta, u tavsiya qiladi. Tomoshabinlarning ongsiz qismi esa brend tomonidan investitsiya qilingan pulni qoplagan holda ishonadi.

6. Qiyosiy lug‘atning barcha boyliklaridan foydalaning

"Yangi", "yagona", "inqilobchi", "birinchi", "faqat", "ko'proq", "ta'sirliroq" va boshqalar - odamlarni hayratda qoldirish uchun yaratilgan bu jo'shqin ot va sifatlarning cheki yo'q. maqsadli auditoriya, faqat ushbu mahsulot e'tiborga loyiq, va qolgan hamma narsa eskirgan samarasiz bema'nilik.

Agar o‘ylab ko‘rsangiz, rus reklamasi “eng yaxshi” so‘zini va umuman, taqqoslashning zo‘r darajasidan foydalanishni taqiqlab qo‘ygani qanday baxt.

7. Va eng muhimi, ko'krakni ko'rsatish

Abadiy va xaridorlarni jalb qilishning eng ishonchli usullaridan biri. Agar siz KamAZ uchun kardan vallarini sotsangiz ham.

Boshqacha qilib aytganda, instinktlar hukmron bo'lganlar aldashga ko'proq moyil bo'ladi - aqlli HAYVON bosqichidagi odam, instinktlar odamni boshqaradi. Bosqichga yetgan inson, aslida Shaxs o‘z instinktlarini boshqara oladi