Reklamachilar bizning subkorteksimizdagi ma'lumotlarni qanday yozib olishadi

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Oh, bu reklamalar! Ularda biz eshitadigan qo'shiqlar shunchalik zo'rki, ular bizni soatlar, kunlar va hatto yillar davomida ta'qib qilishi mumkin. Bu kuy sizga yoqadimi yoki yo'qmi farqi yo'q. Reklama she'rlari yaratuvchilari o'z ohangini sizning boshingizga qanday kiritishni bilishadi. Ular shunchaki Zeigarnik effekti deb ataladigan psixologik hiyla ishlatadilar.

Nima buyurtma berasiz?

Zeigarnik effekti shundan iboratki, tugallanmagan ish bizning xotiramizda tugallangandan ko'ra yaxshiroq saqlanadi. Reklama haqida gapiradigan bo‘lsak, ular uchun kuylar ko‘pincha shunday yoziladiki, ularga musiqiy “ruxsat berilmaydi” va she’rda yana bir narsa bordek tuyuladi. Effekt rossiyalik psixiatr va psixolog Bluma Wolfovna Zeigarnik sharafiga nomlangan.

Ta'sir birinchi marta chaqqon ofitsiantlardan ko'rindi. Hammasi 1920-yillarda Berlinda, Zeigarnik o‘zining ilmiy maslahatchisi, professor Kurt Lyuin bilan tushlik qilayotganda boshlangan. U ofitsiantlar hech qachon hech narsa yozmasa ham, mijoz buyurtma qilgan har bir taomni eslab qolishlarini payqadi. Hisob to'lanmaguncha eslab qoldi. Xizmat va to'lovni tugatgandan so'ng, ular endi buyurtmani aniq takrorlay olmadilar.

Zeigarnik bu kulgili kuzatishni sinab ko'rishga qaror qildi. U kattalar va bolalardan iborat 164 nafar ko‘ngillidan boshqotirma, matematika masalalari va uy ishlari kabi 18 dan 22 tagacha umumiy topshiriqlarni bajarishni so‘radi, har biri 3 dan 5 daqiqagacha.

Uning yordamchilari sub'ektlarga topshiriqlarning yarmini oxirigacha bajarishga ruxsat berishmadi. Ular tasodifan paydo bo'lib, qilayotgan ishini oxiriga etkazmasliklari uchun ishtirokchilarni chalg'itishdi. Topshiriqlarni bajarib bo'lgach, olimlar ishtirokchilardan nima qilayotganlarini eslab qolishlarini so'rashdi. Zeigarnik kattalar ustida ishlayotgan tugallanmagan vazifalarni tugallanganlardek eslab qolish ehtimoli deyarli ikki baravar yuqori ekanligini aniqladi. Ta'siri bolalarda yanada aniqroq bo'ldi.

Ma'lum bo'lishicha, siz tugallanmagan narsalarni yaxshiroq eslaysiz. Agar siz erishmoqchi bo'lgan maqsadingiz bo'lsa, unda bu haqdagi fikrlar, qoida tariqasida, nima qilsangiz ham, boshingizdan chiqmaydi. Psixologlarning fikricha, to'xtatilgan biznes uni yakunlash uchun kuchli turtki bo'ladi. Bir tomondan, bu juda zo'r, lekin shu bilan birga, sizning fikrlaringiz uzoqda bo'lgani uchun boshqa narsaga e'tibor qaratish qiyinroq. Bu, shuningdek, kimdir bilan janjallashib qolganda, nima uchun boshqa narsa haqida o'ylash juda qiyinligini tushuntirishi mumkin - sizning ongingiz nizoni hal qilishga tayyormisiz yoki tayyor emasligingizdan qat'i nazar, tugallanish hissini talab qiladi.

Buni boshimdan chiqarib bo'lmaydi

Zeigarnik effekti haqida bilib olganingiz ma'lum bir mahsulotni eslab qolish uchun maxsus yozilgan intruziv reklama jiringlashlaridan xalos bo'lishga yordam bermasligi mumkin, ammo bu odatiy qo'shiqni boshingizdan olib tashlashga yordam beradi.

Siz zerikarli ohangni eslab qolishingiz mumkin, chunki miyangiz uni tugallanmagan ish deb biladi, shuning uchun keyingi safar qo'shiq sizning boshingizga yopishib qolsa, oxiri haqida o'ylab ko'ring. Agar qo'shiqning oxirini eslay olmasangiz, qo'shiqni ijro eting va oxirgi akkordgacha tinglang. Siz miyangizni qondirasiz va ehtimol o'zingizni baxtli his qilasiz.

Zeigarnik effektidan boshqa hollarda ham foydalanishingiz mumkin. Tugallanmagan ish xotirangizda mustahkam qolishini bilib, asta-sekin ulkan loyihalarni amalga oshirishga harakat qiling, ularni kichikroq vazifalarga bo'ling. Kichikroq vazifalarni bajarish osonroq va siz hamma narsani yaxshilab o'ylab ko'rish imkoniyatiga ega bo'lasiz, chunki barcha vazifalar tugaguniga qadar obsesif fikrlar miyangizda aylanadi.

Siz hatto kimdir bilan uchrashganda Zeigarnik effektidan ham foydalanishingiz mumkin: agar siz yangi tanishlar sizni eslab qolishlarini istasangiz, ularga hayajonli voqeani aytib berishni boshlang, so'ngra hammasi qanday tugaganini aytmasdan, go'yoki telefon qo'ng'irog'i uchun "kutilmaganda" to'xtating.