Insoniyatning moddiy la'nati

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Nemis olimlari yaqinda qiziqarli ma'lumotlarni e'lon qilishdi: so'nggi 50 yil ichida nemislar o'rtacha 400 foizga boy bo'lishdi, depressiyadan aziyat chekayotgan baxtsiz odamlar soni esa 38 foizga o'sdi.

Genri Ford avtomobil sanoatini isloh qilish tufayli dunyodagi eng boy odamlardan biriga aylandi. Uning muvaffaqiyatlari ko'plab iqtidorli tadbirkorlarni eng buyuk brendlarni yaratishga ilhomlantirdi: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Yangi mashinalar Amerikani tom ma'noda suv bosdi. Bir muncha vaqt o'tgach, avtomobil savdosi keskin pasaygan payt keldi. Bozor to'yingan.

Va haqiqatan ham, agar eskisi ajoyib haydasa, nima uchun kimga yangi mashina kerak bo'ladi? Nega pulingizni behuda sarflaysiz? Savdo muammosiga duch kelgan zukko marketologlar mohirona yangi yechim topdilar: ular eski mashinalar egasida pastlik tuyg'usini uyg'ota boshladilar.

Avtomobil ishlab chiqaruvchilari har yili tobora ko'proq yangi modellarni chiqarishni boshladilar. Ularning muvaffaqiyati boshqa sohalardagi tadbirkorlarni ilhomlantirdi: kiyim-kechak, kosmetika, poyabzal va ruh jannatga … aniqrog'i, do'zaxga yugurdi.

Ko'pincha bema'ni, moda kiyingan o'smirlar bunday hashamatni ko'tara olmaydigan bolaga qanday nafrat bilan qarashadi. E'tibor bering, kiyim-kechak ishlab chiqaruvchilari yiliga 2 marta yangi to'plamlarni chiqaradilar. Mutaxassislar va dizaynerlar bizga cheksiz takrorlaydilar: "bu mavsumda yashil rang moda bo'ladi". Bu nima uchun qilingan? Ushbu hiyla savdoni oshirish uchun mo'ljallangan. Xuddi shu kiyimni sotib olgan, lekin o'tgan yili qizil rangda bo'lgan odamlar o'zlarini noqulay his qilishadi.

Transmilliy korporatsiyalar oddiy iste'molchining ongini manipulyatsiya qiladi, doimiy ravishda yangi qurilmalar, kiyimlar va boshqalarni chiqaradi. Ular reklama uchun yiliga 500 milliard dollar sarflashadi. Bu pul insoniyatni baxtsiz qilish uchun yetarli. Bu juda katta pul! Yer yuzidagi ochlik muammosini hal qilish uchun yiliga atigi 50 milliard dollar sarflash kerak.

Asosiy muammo shundaki, biz doimo yaxshi narsalarni tashlab yuborishimiz kerak, chunki ular modadan tashqarida. Insoniyat fojiasi - bu asossiz umidlar. Yangi mashina sotib olgan odam juda qisqa vaqt ichida xursand bo'ladi. Agar ertasi kuni uning do'stlari unikidan sovuqroq mashina sotib olishsa, bu quvonch faqat bir kun bilan cheklanadi. Ko'pchiligimiz yangi moda narsalarga ko'proq intilamiz va buni sezmasdan, baxtsiz bo'lamiz. Kalamush poygasi moda tendentsiyasiga berilib ketgan odamlarning hayotini uzluksiz jahannamga, mutlaqo bema'nilikka aylantiradi.

Shuningdek, videoga qarang: Rejalashtirilgan eskirish

Rejalashtirilgan eskirish iste'molchining zarur bo'lganidan biroz yangiroq mahsulotni sotib olish istagiga asoslanadi.

Ushbu film sizga 1920-yillardan buyon rejalashtirilgan eskirish hayotimizni qanday shakllantirganini aytib beradi. Ishlab chiqaruvchilar iste'molchi talabini oshirish uchun o'z mahsulotlarining chidamliligini kamaytirishni boshlaganlarida.

Biz nima uchun to'layapmiz? Yoki amalda bozor iqtisodiyoti

Mashhur afsonaga ko'ra, erkin bozor iqtisodiyoti arzon va sifatli tovarlar ishlab chiqarishni ta'minlaydi. Liberal iqtisodiy fantaziyalarning xayoliy dunyosida u quyidagicha sodir bo'ladi.

1. Har bir turdagi mahsulot bir nechta firmalar tomonidan ishlab chiqariladi, firmalar esa bir-biri bilan raqobatlashadi.

2. Xaridorlar narx-navo mezoniga eng mos keladigan mahsulotlarni tanlaydilar.

3. Qimmat va sifatsiz tovarlar ishlab chiqaruvchi firmalar bankrot bo‘ladi: ulardan hech kim hech narsa sotib olmaydi.

4. Arzon va sifatli tovar ishlab chiqaruvchi firmalar ko‘plab xaridorlarga ega bo‘lib, ishlab chiqarish hajmini oshiradi.

5. Davlat raqobatning adolatli bo‘lishini ta’minlaydi: bozorda hech qanday kelishuvlar, monopoliyalar, to‘qnashuvlar bo‘lmasligi.

Yaxshi sxemami? Chiroyli. Nazariy jihatdan. Amalda, negadir, biz arzon va sifatli tovarlarni kuzatmaymiz: hatto raqobat juda yuqori bo'lgan joylarda ham.

Uchta elementar misol: suv, tuz, kartoshka.

Karton qutidagi sovet uslubidagi stol tuzining "g'ishtlari" 20 rublni tashkil qiladi. Birinchi maydalangan tuzning ulgurji narxi kilogramm uchun 3,6 rublni tashkil qiladi. Qadoqlash narxi arzon. Bu juda foydali biznes bo'lib tuyuladi - buni 10 rublga qiling, aytaylik, 15 rublga soting, boshqalardan arzonroq … Lekin yo'q, hatto 20 rubl uchun ham siz tuz qidirishingiz kerak. Raflarda, odatda, 50 rublga sotilishi mumkin bo'lgan qimmatroq paketlarda tuz mavjud.

Suv juda arzon. 0,5 litrli shisha suvning narxi uch rubldan oshmaydi. Bunga chiroyli plastik shisha, qopqoq va yorliq kiradi.

Shu bilan birga, do'konlarda bu shisha suvning narxi 40 rubl, yoqilg'i quyish shoxobchalarida esa - allaqachon yuzdan past, benzindan bir necha barobar qimmatroq. Aytishga hojat yo'q, bu idishlardagi suv butunlay oddiy, bokiralarning ko'z yoshlari va Madagaskar ninachilarining gulchanglarisiz.

Kartoshka. Kartoshkani sotib olish narxi kilogramm uchun bir necha rublni tashkil qiladi. Biz Astraxanda yaqinda bo'lmagan edik, biz hamma narsani shaxsan dehqonlardan o'rgandik. Sankt-Peterburgga yaqinroq (va yanvarga yaqinroq) kartoshka narxi kilogramm uchun 12-16 rublgacha ko'tariladi. Bu narx odatda do'konga yetkazib berishni o'z ichiga oladi.

Supermarketda kartoshka kamida 30 rublni tashkil qiladi, bir kilogramm uchun 50-60 rubl narxi ham hech kimni ajablantirmaydi.

Savol. Agar bizda bozorning ko'rinmas qo'li bo'lsa, raqobat bo'lsa, bu aqldan ozgan nayranglar qayerdan paydo bo'ladi? Balki kartoshkani tushirish nihoyatda qiyindir?

Yo'q, bitta stacker kuniga bir necha tonna mahsulotni, oyiga 100 tonnadan ortiq mahsulotni ko'p harakat qilmasdan peshtaxtaga qo'yishi mumkin. Supermarketlarda barcha jarayonlar nozik sozlangan: uni to'liq aravada olib kelishdi, bo'sh aravani olib ketishdi … Bu tez va oddiy masala. Biz tushirish va tushirish narxini har bir kilogramm kartoshka uchun 1 rubldan olamiz: bu ish haqi soliqlari va boshqa noaniq xarajatlarni hisobga olgan holda.

Ko'rinishidan: biz yuqori sifatli kartoshkani 16 rubldan sotib olamiz, ularni 25 rubldan sotamiz, barcha qo'shni xaridorlar bizniki. Raqobatchilar - va chakana savdoda raqobat juda kuchli - oraliqda … Lekin yo'q, hech kim buni qilmaydi. Ular o'rtacha sifatli kartoshkani 30 rubldan, yaxshisini 50-60 rubldan sotadilar. Nega?

Men yana bitta asosiy savolni beraman. Ma’lumki, supermarketlardagi kassalarda muntazam navbatlar hosil bo‘ladi. Ma’lumki, hozirda ko‘plab xaridorlarning mobil telefonlari bor. Ma’lumki, chakana savdo tarmoqlari xaridorlar psixologiyasi va ularning ehtiyojlarini o‘rganishga katta mablag‘sarflaydi.

Shunday ekan. Xo'sh, nega bizga jozibali xushbo'y hidlarni sepishga va biz uchun tinchlantiruvchi musiqa ijro etishga dangasa bo'lmagan supermarketlar navbatda turish unchalik ma'yus bo'lmasligi uchun kassalar atrofida bepul Wi-Fi tashkil qilishni taxmin qila olmaydi?

To'g'ri javob: chunki ularning vazifasi bizni yaxshi qilish emas, balki bizdan pulni yiqitishdir. Xaridorlar liberal iqtisodchilar bizni ishontirishga harakat qilganidek, narx-sifat mezoniga ko'ra emas, balki butunlay boshqa mezonlar bo'yicha o'z tanlovini qiladilar. Nopok aravalar, odobsiz xojatxonalar, antisanitariya bo'lmagan omborlar va javonlar, o'ta qimmat narxlarda sotiladigan muddati o'tgan past sifatli grublar - bu tasodifiy gipermarket uchun mutlaqo odatiy rasm.

Va bu biron bir shahar yoki mintaqada qandaydir hodisa emas. Voy, bozorning ko'rinmas qo'li do'konlarni eng hayvoniy tarzda tutishga majbur qiladi.

Oddiy fikr. Aytaylik, ba'zi sehrli erlarda xaridorlar haqiqatan ham narx / sifat nisbati asosida mahsulotlarni tanlaydilar. Aytaylik, tovar ishlab chiqaruvchilar o'rtasida qattiq raqobat bor va har bir rubl muhim. Savol. Bunday vaziyatda ishlab chiqaruvchilar reklama uchun pulni qayerdan oladi?

Ikkita mahsulot mavjud. "Abyrvalg" firmasi 1000 rubl uchun yaxshi, sifatli poyabzal sotadi. "Booster" firmasi aynan bir xil sifatli etiklarni sotadi, lekin allaqachon 1500 rublga."Booster" kompaniyasi o'z poyabzallarini reklama qilish uchun qo'shimcha 500 rubl sarflaydi.

Eslatib o‘taman, sehrli diyorimizda xaridorlar narx-sifat nisbatiga ko‘ra tanlashadi. Savol tug'iladi: agar siz aynan bir xil poyabzal sotib olishingiz mumkin bo'lsa, lekin reklamasiz va arzonroq bo'lsa, bunday vaziyatda qanday ahmoq "reklama bilan" qimmat poyabzal sotib oladi? Reklamaga pul sarflagan kompaniya barbod bo'ladi!

Haqiqiy hayotda, siz bilganingizdek, vaziyat teskari. Reklamasiz mahsulot juda kam imkoniyatga ega va eng muvaffaqiyatli kompaniyalar reklamaga shunchaki aql bovar qilmaydigan miqdorda sarmoya kiritadilar.

Maqsadga muammosiz kirish. Liberal iqtisodchilar qisman haq. Haqiqatan ham tabiatda kuchli raqobat va xaridor uchun murosasiz kurash mavjud. Ammo bu vaziyatda chakana xaridorga tanlab oluvchi sudya roli emas, balki soqov mol, o'yinchilar kurashayotgan o'ziga xos mukofot.

Xaridorlar narx-sifat nisbati asosida tanlashadi yoki xaridorlar umuman biror narsani tanlaydilar, deb o'ylash katta xatodir. Marketologlar xaridorlar uchun tanlov qiladilar. Agar xaridor unga taklif qilingan qimmat va yomon tovarlar assortimentidan qoniqmasa, bu uning muammolari: arzon va sifatli tovarlar sotadigan do'konlarning bozorga kirish imkoniyati yo'q.

Hammaga tanish bo'lgan yana bir misol. Inkjet printerlar. Liberal iqtisodiy mantiq shuni ko'rsatadiki, raqobatda arzon universal siyohlar bilan printerlar ishlab chiqaradigan firma g'alaba qozonishi kerak. Amalda, bozorda ishlab chiqaruvchilar ustunlik qiladi, ularning har biri nafaqat mos kelmaydigan modellarning bema'ni hayvonot bog'ini ishlab chiqaradi, balki siyohni baland narxlarda sotadi.

Aytgancha, siz er yuzidagi eng qimmat suyuqliklardan biri inkjet siyoh ekanligini bilarmidingiz? Bunday narxni belgilash uchun hech qanday jismoniy sabab yo'q: bu sof shaklda marketing.

Haqiqiy bozor iqtisodiyoti - biz har kuni o'zimizning bosimimizni his qiladigan iqtisodiyot juda sodda tarzda tuzilgan. Mahsulotingizni sotish uchun siz chizmalarni ko'rib chiqishingiz va dunyodagi eng yaxshi mahsulotni yaratishingiz shart emas. Siz shunchaki xaridorlarni sotib olishingiz kerak.

Xaridorlar maxsus do'konlarda sotiladi, ular "savdo markazlari", "gipermarketlar" va boshqalar deb ataladi: shuning uchun xaridorga erishish uchun siz ushbu savdo markazlarida tovarlaringizni tartibga solishingiz kerak. Aytgancha, tuzoqni chiroyli bezash uchun odatda etarli emas. Bundan tashqari, ommaviy reklama uchun qo'shimcha pul to'lashingiz kerak, buning yordamida potentsial xaridorlarning miyasi sizning mahsulotingizni sotib olish uchun o'tkirlashadi.

Aytaylik, biz toxy-Cola deb ataladigan qandaydir oshqozon suyuqligini tayyorlayapmiz. Mahsulotimiz sotilishi uchun biz quyidagilarni bajarishimiz kerak:

1. Supermarket peshtaxtalarida "Toxy-Cola" uchun yaxshi joylarni sotib oling.

2. Jozibali qadoqlash qiling va bu javonlarga shishalarni to'g'ri joylashtiring.

3. Televizorda va boshqa joylarda kuchli reklamalarni qo'shing.

Voila. Agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa, biz yaxshi savdoni kafolatlaymiz.

Sifat va narxga kelsak … Haqiqatan ham, yigirma birinchi asrda buni eslash kulgili. Sifatga sarflangan har bir rubl marketing va reklama bo'limidan olingan rubldir. Shuning uchun, ichimlik sifati iloji boricha past bo'ladi - mijozlar ko'p jirkanch holda shisha tugatish mumkin edi. Men hatto sog'liq uchun zarar haqida gapirmayman: bu xususiyat oddiygina savdo uchun muhim emas.

Bizning ichimlik ham arzon bo'lmaydi. Raf maydoni va reklama uchun to'lashimiz kerak, esingizdami? Bu mahsulot narxining asosiy tarkibiy qismi bo'lib, uni pasaytirishdan ma'no yo'q: arzonroq narx - kamroq reklama - kamroq sotuv.

Shunday qilib, biz mantiqiy natijaga erishamiz: muvaffaqiyatga erishish uchun ishlab chiqaruvchi to'g'ridan-to'g'ri qimmat va past sifatli mahsulotni sotishga majbur bo'ladi.

Albatta, bu asosiy sxemada juda ko'p nuanslar mavjud. Shunday qilib, avtoulovlar va boshqa murakkab uskunalar ishlab chiqaruvchilari xizmat ko'rsatish markazlari qo'shimcha daromad keltirishi va ikki yoki uch yillik faoliyatdan so'ng xaridor yangi mahsulot sotib olish zarurati tug'ilishi uchun o'z qurilmalariga eskirganlikni kiritishga harakat qilmoqda.

Ba'zida eskirgan tovarlar faqat javonlarni bo'shatish uchun narxidan past narxda sotiladi. Raflar asosiy narsa bo'lgani uchun chegirmalar osongina 100% gacha ko'tarilishi mumkin. Bunday paytlarda baxtli xaridorlar hali ham past sifatli tovarlarni sotib olish imkoniyatiga ega bo'lishadi, lekin hech bo'lmaganda normal ishlaydigan iqtisodiyot dunyosida mavjud bo'lishi mumkin bo'lgan narxda.

Ko'pincha, ishlab chiqarish-savdo zanjirida tajribali iste'molchi tizimni biroz aldash va odatdagidan yuqori sifatli va arzonroq mahsulotni olish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan teshiklar mavjud.

Tashkilotlar uchun marketing sehri ancha zaifdir, shuning uchun tashkilotlar o'zlariga kerakli tovarlarning bir qismini oddiy sifatda va oddiy narxda sotib olishlari mumkin.

Biroq, umuman olganda, siz va men nafaqat noqulay do'konlarda sifatsiz tovarlarga dosh berishga, balki har bir xarid uchun "marketing bo'yicha" katta soliq to'lashga majburmiz, bu esa, aslida, narxning ko'p qismini tashkil qiladi. deyarli barcha iste'mol tovarlari.