Qanday qilib odam qo'g'irchoqqa aylantiriladi

2024 Muallif: Seth Attwood | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 16:19

Bir shaharda mahalliy ommaviy axborot vositalari hukumat shakar ishlab chiqaruvchilarga qo'shimcha soliqlar joriy etishni rejalashtirayotgani sababli, shakar narxi tez orada keskin ko'tarilishi haqida xabar berdi. Shahar aholisi ikki asosiy guruhga bo'lingan.

Birinchi guruh iymon keltirgan va shakar qimmatlashguncha sotib olishga shoshilganlardan iborat edi. Ikkinchi guruh qo'shimcha soliq to'g'risidagi hisobotlar hech qanday real asosga asoslanmagan deb qaror qilganlardir. Ikkinchi guruh shakar savdogarlari o'z mahsulotiga bo'lgan talabni rag'batlantirish uchun shunchaki o'zlariga yoqadigan mish-mish tarqatishayotganini tushundilar. Biroq, ikkinchi guruh ham to'liq quvvat bilan do'konga yugurdi va xuddi birinchisi kabi tezlashtirilgan sur'atda shakar sotib olishni boshladi.

Albatta, butun shahar shakar ortidan quvishni boshlaganida, uning narxi hech qanday soliq solinmasdan ko'tarildi, bu birinchi guruhni o'zlarining "to'g'riligi", "donoligi" va "farosatliligi"ga ishonch hosil qilish uchun asos bo'ldi. Birinchisi bilan hamma narsa aniq - bu firibgarlarning o'ljasiga tushib qolgan aqlli va ishonuvchan odamlar. Lekin nima uchun ikkinchisining xatti-harakati, aqlliroq va aqlliroq bo'lganlarning xatti-harakati oxir-oqibatda birinchisining xatti-harakatidan hech qanday farq qilmadi?

Bu savolga javob berish uchun aqlli odamning bu holatda qanday fikr yuritganini tahlil qilish kerak. Ha, u hech kim yangi soliq joriy qilmasligini va shakar narxi ko'tarilmasligini bilardi. Ammo u matbuotda buyurtma qilingan maqolalarga ishonib, sotib olishga yuguradiganlar albatta topiladi, deb taxmin qildi! Shunda narxlar baribir ko‘tariladi va barcha “ahmoqlar” shakarni arzon narxda sotib olishga ulguradilar va u shunchalik kuydirilgan va ziyrak bo‘lib, ortiqcha to‘lashga majbur bo‘ladi.

Ko'pchilik har doim o'zlari qaror qabul qilishlariga aminlar. Bu vaqtda kimdir ularni yashirincha boshqarayotgani haqidagi g'oyaning o'zi butunlay chidab bo'lmas bo'lib chiqadi va ong tomonidan rad etiladi. Darhaqiqat, shunday deb o'ylaydiganlar barcha turdagi charlatanlar uchun eng oson o'lja bo'lib chiqadi. Bunday odamlarni eng aniq nazorat qilish mumkin, chunki ular manipulyatsiya mavjudligiga ishonmaydilar va undan himoyalanishni xohlamaydilar.

Ularning aql-zakovati, boy hayotiy tajribasi, amaliy zukkoligi fikr mustaqilligini kafolatlayotgandek tuyuladi. Ayni paytda, yuqoridagi misol shuni ko'rsatadiki, hatto tajribasiz mutaxassisning arsenalidagi odamlarni o'zidan mahrum bo'lgan olomonga aylantirish usullari ham samarali bo'ladi. Qattiq bo'rilar ishga kirishadigan holatlar haqida nima deyishimiz mumkin!

Yuqorida aytilganlar manipulyatsiyadan himoyalanish mumkin emasligini anglatadimi? Yo'q, unday emas. Va shuning uchun ham. Manipulyatorning kuchi aniq ko'pchilik odamlar o'zlarini himoya qilishga urinmasliklaridadir. Ba'zilar, yuqorida aytib o'tganimdek, o'zlariga bo'lgan ishonch tufayli tushkunlikka tushishadi, boshqalari miyani yuvish qanday sodir bo'lishini bilmaydilar.

Ongni manipulyatsiya qilish ko'pincha aqlni dasturlash deb ataladi. Ko'pincha "ahmoqlik", "moronizatsiya" va boshqalar kabi qo'pol so'zlar qo'llaniladi. Lekin aynan manipulyatsiya nima? Bu savolga qisqa, aniq va ayni paytda to'liq javob berish unchalik oson emas. Manipulyatsiyani aniq misollar bilan tasvirlash qiyin emas, aniq ta'rifni qurish ancha qiyin. Ishontirish qayerda tugaydi va manipulyatsiya qayerda boshlanadi? Yaxshilik uchun manipulyatsiya qilish mumkinmi? Bu savollarga javob berish uchun siz hali ham misol bilan boshlashingiz kerak.

Mana, bolasini ovqatdan oldin qo'llarini yuvishga o'rgatmoqchi bo'lgan ota-onalar. Bolalarga noto'g'ri gigiena sog'liq uchun xavfli bo'lishi mumkinligi haqida ma'lumotni qanday etkazish kerak? Mikroblar nima ekanligini va ular qanday zarar etkazishi mumkinligini tushunish uchun bola hali juda yosh. Unga bu haqda gapirish befoyda, shuning uchun chaqaloq o'sgan kontseptual apparatdan foydalanish kerak. Bu holatda, kattalar ko'pincha Baba Yaga (Koschey Immortal) iflos odamlarning oldiga kelib, ularni uzoq mamlakatlarga sudrab boradi va shuning uchun "barcha yaxshi o'g'il va qizlar qo'llarini toza tutishlari kerak" deb aytishadi.

Shubhasiz, bu erda ongni manipulyatsiya qilish sodir bo'ladi. Va yaxshilik uchun. Bola tushunmasdan tanlov qiladi, mavjud bo'lmagan belgilardan qo'rqadi. Bu esa miyani yuvishning o‘ziga xos belgisidir. Ota-onalar ham yolg'on gapirishdi, ammo bu ikkinchi darajali nuqta. Manipulyatsiya yolg'on bilan cheklanmaydi, garchi manipulyatsiya usullarida yolg'on har doim u yoki bu shaklda mavjud. Tushunmasdan harakat qilish har qanday manipulyatsiya boshlanadigan asosiy nuqtadir. Aksincha, ishontirish insonni to'liq va ishonchli ma'lumot bilan ta'minlashga asoslanadi. Bunday holda, odam o'z tanlovini juda ehtiyotkorlik bilan amalga oshiradi, nima xavf ostida ekanligini yaxshi tushunadi.

E'tibor bering, manipulyator o'zi ishonmaydigan narsalarni boshqa odamlarning boshiga qo'yadi. Ota-onalar nopokni o'g'irlagan Baba Yagaga ishonishmadi. Shakar sotuvchilari hech kim qo'shimcha soliq joriy qilmoqchi emasligini bilishardi. Yolg'on ma'lumotni tarqatish orqali ular odamlarni mumkin bo'lgan echimlarning juda tor yo'lagiga surib qo'yishdi, ularning har biri manipulyatorning g'alabasiga olib keldi.

Axir pullik ertaklarga ishonganlar ham, ishonmaganlar ham oxir-oqibat “shakar” miya yuvish kampaniyasi mijozlari oldindan xohlagan narsani qilishdi. Boshqa odamlarning o'yin qoidalarini qabul qilgandan so'ng, o'z ixtiyori bilan rasmiy ravishda qilingan barcha insoniy xatti-harakatlar faqat qo'g'irchoqlarni torga tashlashga mahkum edi. Va hatto haqiqatda nima bo'layotganini tushunganlar ham ahmoq, sodda, ishonuvchan va qobiliyatsizlar tomonidan garovga olingan. Ko'rib turganingizdek, jamiyatning faqat bir qismini ohangda raqsga tushirishga arziydi, shuning uchun tez orada hamma ham raqsga tushadi.

Qadimgi tamoyil: "G'olib - yaxshi o'ynagan emas, balki qoidalarni o'rnatgan g'olibdir", bu erda butun ulug'vorligi bilan namoyon bo'ladi. Ammo hammasi tushunmovchilik va bilimsizlikdan boshlandi. O'ylaymanki, berilgan misollar nihoyat qat'iy ta'rif berish uchun etarli.

Shunday qilib, ongni manipulyatsiya qilish - bu odamning keyingi harakatlarini oldindan belgilab beruvchi ataylab yolg'on ma'lumotni singdirish jarayoni.

Ta'rifni yanada qat'iyroq qilish uchun taklif nimani anglatishini tushuntirish kerak.

Bexterevning klassik asarlarida Boldvinning ta'rifi berilgan, u taklif bilan "xodisalarning katta sinfi, ularning tipik vakili g'oya yoki tasvirning tashqi tomondan ongga to'satdan kirib borishi, fikr oqimining bir qismiga aylanishidir. mushaklar va ixtiyoriy harakatlarni keltirib chiqarishga intilish - ularning odatiy oqibatlari." Bunday holda, taklif odam tomonidan tanqidsiz qabul qilinadi va u tomonidan deyarli avtomatik ravishda, boshqacha aytganda, refleksli tarzda amalga oshiriladi.

Sidis ushbu ta'rifni quyidagicha o'zgartirdi: “Taklif deganda fikrning ongga kirib borishi tushuniladi; ko'proq yoki kamroq shaxsiy qarshilikka uchragan bo'lsa, u nihoyat tanqidsiz qabul qilinadi va deyarli avtomatik ravishda hukm qilinmasdan amalga oshiriladi .

Bekhterev, asosan, Boldvin va Sidis bilan rozi bo'lib, bir qator hollarda odam umuman qarshilik ko'rsatmasligini va taklif odam uchun butunlay sezilmaydigan tarzda sodir bo'lishini ta'kidlaydi.

Ammo “miya dasturlash”dan o‘tgan kishi manipulyator tomonidan taklif qilingan yolg‘on ma’lumotlarning haqiqatiga ishonib, keyin taklif qilingan g‘oyalarni o‘zi tarqata boshlasa-chi? Uni manipulyator deb atash mumkinmi? Bu borada batafsilroq to‘xtalib o‘tish zarur.

Yuqorida aytilgan ediki, manipulyator undan kelgan ma'lumot yolg'on ekanligini biladi. Va birovning yolg'onlarini sof yurakdan takrorlaydi. Bunday holda, u g'oyalar generatori emas, balki takrorlovchi va qo'g'irchoqdir. Keling, bu hodisani ikkilamchi manipulyatsiya deb ataymiz.

Biz hammamiz maktabdan bilamizki, ko'plab tirik organizmlar rivojlangan miyasiz yaxshi ishlaydi. Ular ovqatlantiradilar, ko'payadilar, dushmanlardan qochishadi, eng murakkab harakatlarni bajaradilar va buning uchun ularga aql kerak emas. Chumolilarga qarang. Ularning ijtimoiy tashkiloti qanchalik yuksak! Ular urushlar olib boradilar, nasllarga g'amxo'rlik qilishadi, chumoli uyasida qat'iy tartib hukmronlik qiladi, hatto mehnat taqsimoti ham mavjud. Va bularning barchasi aql-idrok yo'qligida.

Endi insoniyat jamiyatiga qarang. Mashhur sotsiolog Aleksandr Zinovyev bunday jamiyatni inson deb atagani bejiz emas. Aksariyat odamlar hal qiladigan muammolar chumolilar duch keladigan muammolardan tubdan farq qilmaydi. Ertalab biz uyg'onamiz va ishga borishimizni oldindan bilamiz, u erda qancha qolishimizni bilamiz, keyin oziq-ovqat do'koniga borib, u erdan sotib olishimizni bilamiz, katta ehtimol bilan kecha nima sotib olgan edik. Bizning xatti-harakatlarimiz standart, shuning uchun oldindan aytib bo'ladigan va osonlik bilan boshqarilishi mumkin. Qanchalik kam o'ylasak, odatdagidek yashasak, shunchalik zaifroq bo'lamiz. Bilingki, standart xatti-harakatlar aqlni dasturlashtirganlar tomonidan yaxshi tushuniladi.

Albatta, kundalik tartibni tugatgandan so'ng, bizda o'z xohishimizga ko'ra sarflashimiz mumkin bo'lgan ko'p vaqtimiz bor. Va manipulyator o'z oldiga bo'sh vaqtimizda shablonlarga muvofiq yashashimizga ishonch hosil qilishni maqsad qilib qo'yadi. Manipulyatorning orzusi - unga taklif qilingan ma'lumotni tahlil qilmaydigan va tayyor shtamplarga muvofiq harakat qiladigan odam. Fikrlash jarayonini minimal darajaga tushirish, bizni qaror qabul qilishga majbur qilish, aslida, refleksli ravishda - bu manipulyatorlar uchun asosiy muammo. Va, afsuski, ular buni hal qilishda sezilarli yutuqlarga erishdilar.

Bularni, umuman, ochiq-oydin narsalarni aytsam, meni ko'pincha odamni kamsitishda ayblashadi. "Odam siz uchun chumoli emas va hatto solishtirish uchun hech narsa yo'q", deb g'azablanadi ba'zilar. "Biz instinkt bilan emas, aql bilan yashaymiz", deb qo'shimcha qiladi boshqalar.

Keling, buni aniqlaylik. Shunday qilib, siz tasodifan qizg'ish lehim temiriga tegdingiz, nima qilasiz? Ishonchim komilki, siz ikkilanmasdan darhol qo'lingizni torting. Sababning bunga mutlaqo aloqasi yo'q, bu holatda sizning harakatlaringiz butunlay reflekslar bilan belgilanadi. Reflekslar tug'ma bo'lishi mumkin, ular irsiy va barcha odamlarga xosdir. Va shartli reflekslar, ya'ni tashqi sharoitlar ta'sirida orttirilgan reflekslar mavjud. Ular shakllantirilishi mumkin. Bu esa manipulyatorlar uchun ulkan imkoniyatlar ochadi. Ularda shartli reflekslarni qurish vositalari mavjud. Ha, biz o'zimiz ko'pincha o'zimizda reflekslarni shakllantiramiz, ba'zida buni sezmasdan ham.

Endi Pavlovning tajribalari va natijalari ahamiyatsiz ko'rinadi, lekin bir vaqtlar ular sensatsiya sifatida qabul qilingan. Itga ovqat taklif qilinganda, u instinktiv ravishda tupurik ishlab chiqaradi. Buni hamma biladi, ular bu haqda Pavlovdan oldin ham bilishgan. "Sog'ish" iborasi odamga nisbatan qo'llanilgan. Tabiat yoki Xudo qonunlariga muvofiq (siz xohlaganingizcha), ko'plab hayvonlar uchun oziq-ovqat hidi tupurik uchun signaldir. Bu meros bo'lib qolgan shartsiz refleksdir. Pavlov o'zi Yaratuvchi bo'lishga qaror qildi va o'z oldiga hayvonlarda shunday reflekslarni o'zi xohlagancha shakllantirish va ularning paydo bo'lish mexanizmini tushuntirishni maqsad qilib qo'ydi. U muvaffaqiyatga erishdi, bu o'sha yillarda ilmiy jamoatchilikni hayratda qoldirdi.

Itning oziqlantiruvchisi yoniga qo'ng'iroq o'rnatilgan va qachon itga ovqat taklif qilinsa, u jiringlab turardi. Bir muncha vaqt o'tgach, hayvon tupurik ishlab chiqarishni boshlashi uchun qo'ng'iroqning bir ovozi etarli edi. Oziq-ovqat endi talab qilinmaydi, tovush tupurik uchun signalga aylandi.

Albatta, ba'zi odamlar Pavlov texnologiyasini nafaqat itlarga, balki odamlarga ham qo'llash mumkinligini tushunishdi. Hatto bolalar ustida ham tajribalar o'tkazildi.

Albert ismli bolaning hikoyasi psixologiya darsliklariga kiritilgan. Quyidagi tajriba hali bir yoshga to'lmagan bolakayda o'tkazildi. Unga bo'ysundirilgan oq kalamushni ko'rsatishdi va shu bilan birga uning orqasidan baland ovozli gong eshitildi. Bir necha marta takrorlangandan so'ng, hayvon birinchi marta unga ko'rsatilganda bola yig'lay boshlaydi. Besh kundan keyin eksperimental aqidaparastlar (Uotson va Reyner) Albertga kalamushga o‘xshash narsalarni ko‘rsatishdi va bolaning qo‘rquvi ularga ham o‘tgani ma’lum bo‘ldi. Shu darajaga yetdiki, chaqaloq dengiz baliqlarining mo'ynasidan qo'rqishni boshladi, garchi dastlab uyatlangan kalamush unda hech qanday salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqarmagan.

Bu mavzuda Xakslining ajoyib distopik romani "Jasur yangi dunyo" bor. Muallif kastalarga bo'lingan jamiyat hayotini tasvirlaydi: alfa, beta, gamma, delta va epsilon. Kelajak farzandlari "probirka-shishalarda" tarbiyalanadi va birinchi soniyalardan boshlab turli kastalarning embrionlari turli xil parvarish va oziqlanishni oladi. Kastalar vakillari hayratda qoladilar, sun'iy ravishda shartli reflekslarni turli xil ijtimoiy rollarni bajarishga maksimal darajada moslashtiradigan tarzda shakllantiradilar.

Albatta, Xakslining kitobi satira, grotesk, lekin atrofga qarang, bizning zamonaviy hayotimiz ilmiy-fantastik romandan shunchalik farq qiladimi? Biz erta bolalikdan qanday tarbiyalanganmiz? Maktabda bizga qanday va nima o'rgatiladi? Mamlakatimizda nima axloqiy hisoblanadi, nimalar masxara va qoralashlarga uchraydi? Va bularning barchasini kim belgilaydi? Bolada har qanday narsadan nafratlanishni singdirish uchun uni hayratda qoldirish shart emas. Zamonaviy manipulyatorlar ko'proq insoniy vositalarga ega. Kattalarni ma'lum bir uslubdagi kiyimlarni sotib olishga majbur qilish uchun ushbu uslubni moda deb e'lon qilish kifoya.

Ammo buni kim e'lon qilmoqda? Yangi mavsumda ayollar nima kiyishini “elita kutyurelar” deb ataydiganlar hal qiladi. Yosh yigitlar nima ichishini pivo reklamasining mijozi hal qiladi. Musiqa prodyuseri ular nima kuylashini hal qiladi. Va ularning otalari va onalari qanday ovoz berishini siyosiy PR mutaxassisi aniqlaydi. Va boshqalar. To'g'ri, har kim o'zi, hech qanday majburlashsiz, o'zi qaror qilganiga qat'iy ishonch hosil qiladi. Qo'l esa pivoga yetmadi, chunki televizor ekranidan ming marta "bu pivo eng ilg'orlar uchun" deyishdi.

Va u yaxshi maosh oladigan siyosiy maslahatchilar jamoasi yaxshi ish qilgani uchun emas, balki uning dasturlarini ham o'qimay turib, notanish odamga ovoz berdi. Va u katta akasining katta jinsi shimini kiyishga odatlangan oilaning o'ninchi farzandi bo'lgan repperga ayg'oqchilik qilgani uchun emas, balki polga tushirilgan jinsi shimlarni kiyib oldi.

Ko'pincha odamlar o'zlarining xatti-harakatlarining sabablarini bilishmaydi. Klassik "iblis aldadi", "tutilish topildi" - sodir bo'layotgan voqealarning mohiyatini to'g'ri aks ettiradi. Va bu hisobda ko'plab tajribalar o'tkazildi, darslik misoli Lyuis Cheskinning tajribasi bo'lib, u ikkita aniq bir xil mahsulotni olib, ularni ikki xil paketga joylashtirdi. Birinchisida doiralar va ovallar, ikkinchisida uchburchaklar chizilgan. Natija barcha kutganlardan oshib ketdi.

Xaridorlarning aksariyati nafaqat birinchi paketdagi mahsulotni afzal ko'rishdi, balki turli xil paketlarda turli xil sifatdagi tovarlar mavjudligini ishonch bilan e'lon qilishdi!

Ya’ni, odamlar aylana va oval shakldagi qadoqlarni ko‘proq yoqtirishini aytishmadi, balki mahsulotning o‘zi yuqori sifatga ega ekanligini aytishdi.

Xo'sh, bu qanday? Mantiqiylik qayerda? Gumanistlar kuylagan aql qani? Va keyin muhim havoga ega bo'lgan odam o'z harakatini mahsulotning sifati kabi "ob'ektiv" xususiyatlari bilan "oqilona" oqlaydi.

Mana yana bir tajriba. Ayollarga sinov uchun sariyog‘va margarin berildi. Va qaerda, nimani aniqlashni so'radi. Shunday qilib, sariyog 'va margarinning ta'mini mukammal bilgan deyarli barcha uy bekalari xato qilishdi. Ayyorlik sariyog‘ni oq, margarinni esa sariq qilish edi. Ya'ni, odamlar stereotipga amal qilishdi: sariyog' sariq, margarin oq bo'lishi kerak. Va bu stereotip teginish organlaridan kuchliroq bo'lib chiqdi. Aytishga hojat yo'q, tez orada sariq margarin sotuvga chiqdi va ular uni an'anaviy oq margaringa qaraganda ancha yaxshi sotib olishni boshladilar.

Mana yana bir qiziqarli misol. Odamlarga bir xil kir yuvish kukuni berildi, lekin uch xil paketda: sariq, ko'k va ko'k-sariq. Tajribada qatnashganlarning ko‘pchiligi sariq o‘ramdagi kukun kirlarni korroziyaga uchraganini, ko‘k rangdagisi yaxshi yuvilmaganini, ko‘k-sariq qutidagisi esa optimal deb baholanganini ta’kidladi.

Ushbu va boshqa ko'plab tajribalar shuni ko'rsatdiki, inson xatti-harakatlarining motivlarini o'rganishda, go'yoki har doim eng muhim ahamiyatga ega bo'lgan ob'ektiv voqelikka juda ko'p tayanmaslik kerak. Agar qaror aql bilan emas, balki ongsiz tomonidan qabul qilingan bo'lsa, unda odam nimani xohlayotganini va nima uchun buni xohlayotganini to'g'ri tushuntira olmasligi ajablanarli emas. Ya'ni, inson ko'ringandek oqilona va oqilona bo'lishdan uzoqdir.

Inson ongsizining o'ziga xos xususiyatlarini biladiganlar sezilarli kuchga ega bo'ladilar. Manipulyatorlar hozir bizning dunyomizni boshqaradi. Odamlar o'z xohishlaridan mahrum edilar. Xaksli bashorat qilgan narsa uning hayoti davomida amalga oshdi. Ovoz berish paytida, ya'ni demokratik davlatda qasddan qanday tanlov haqida gapirish mumkin?

Dmitriy Zikin